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單項選擇題T電視機馳名全國，1991年開始派人到華中的W市建立辦事處，歷時三年，局面未能打開。1993年底，T公司總部決心調(diào)整W市辦事處，將其升格為公司，并挑選C主持工作。C君是W市所在省的人，是名牌大學(xué)的管理學(xué)碩士研究生，表現(xiàn)出很強的實干精神和開拓能力。1994年到任后的第一件事就是清理原辦事處的帳目和組建分公司.物色得力的業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員；第二件事是開拓市場，大力宣傳，組建銷售網(wǎng)，減少對個體批發(fā)商的依賴。很快，T電視機在W市和銷量大增。但C君也并非沒有擔(dān)心的事：電視機競爭越來越激烈，長虹.康佳等名牌彩電的競爭勢頭咄咄逼人，壓力很大；對電視機在該省到底有多大的需求量心里無底；對下一步應(yīng)不應(yīng)該搞多種經(jīng)營以分散風(fēng)險也拿不定主意；如何才能保持前幾年的發(fā)展速度等等。C君在1994年時將銷售重點放到酒店和卡拉OK歌舞廳方面，這是屬于：（）

A.市場定位策略
B.市場進(jìn)入策略
C.市場開拓策略
D.市場發(fā)展策略

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1.單項選擇題T電視機馳名全國，1991年開始派人到華中的W市建立辦事處，歷時三年，局面未能打開。1993年底，T公司總部決心調(diào)整W市辦事處，將其升格為公司，并挑選C主持工作。C君是W市所在省的人，是名牌大學(xué)的管理學(xué)碩士研究生，表現(xiàn)出很強的實干精神和開拓能力。1994年到任后的第一件事就是清理原辦事處的帳目和組建分公司.物色得力的業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員；第二件事是開拓市場，大力宣傳，組建銷售網(wǎng)，減少對個體批發(fā)商的依賴。很快，T電視機在W市和銷量大增。但C君也并非沒有擔(dān)心的事：電視機競爭越來越激烈，長虹.康佳等名牌彩電的競爭勢頭咄咄逼人，壓力很大；對電視機在該省到底有多大的需求量心里無底；對下一步應(yīng)不應(yīng)該搞多種經(jīng)營以分散風(fēng)險也拿不定主意；如何才能保持前幾年的發(fā)展速度等等。C君被T公司選中作為W市分公司經(jīng)理的主要原因是：（）

A.他有碩士學(xué)位
B.他是W市人
C.他是學(xué)管理出身
D.他實干與開拓精神

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2.單項選擇題T電視機馳名全國，1991年開始派人到華中的W市建立辦事處，歷時三年，局面未能打開。1993年底，T公司總部決心調(diào)整W市辦事處，將其升格為公司，并挑選C主持工作。C君是W市所在省的人，是名牌大學(xué)的管理學(xué)碩士研究生，表現(xiàn)出很強的實干精神和開拓能力。1994年到任后的第一件事就是清理原辦事處的帳目和組建分公司.物色得力的業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員；第二件事是開拓市場，大力宣傳，組建銷售網(wǎng)，減少對個體批發(fā)商的依賴。很快，T電視機在W市和銷量大增。但C君也并非沒有擔(dān)心的事：電視機競爭越來越激烈，長虹.康佳等名牌彩電的競爭勢頭咄咄逼人，壓力很大；對電視機在該省到底有多大的需求量心里無底；對下一步應(yīng)不應(yīng)該搞多種經(jīng)營以分散風(fēng)險也拿不定主意；如何才能保持前幾年的發(fā)展速度等等。T公司W(wǎng)分公司在1994年取得銷售成功得主要原因是：（）

A.品牌優(yōu)勢
B.價格優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢
D.質(zhì)量優(yōu)勢

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3.問答題1978年，意大利奧利維蒂公司入不敷出，債臺高筑，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。新任董事長貝內(nèi)德蒂大膽改革，使之很快復(fù)蘇并恢復(fù)生機。貝內(nèi)德蒂慎重地對原公司高層領(lǐng)導(dǎo)在管理.決策方面的作為進(jìn)行剖析，找出癥結(jié)所在，同時大膽撤換不稱職的高層領(lǐng)導(dǎo)。他依靠企業(yè)固有的技術(shù)基礎(chǔ)和一批懂技術(shù)的人才，從中選拔出有能力.有魄力的人才委以重任，對他們嚴(yán)格要求，明確職責(zé).目的和任務(wù)。由于這些人年輕，敢于負(fù)責(zé)，既懂生產(chǎn)又會技術(shù)，又明確自己的方向.任務(wù)并為之奮斗，形成企業(yè)的一支中堅力量。試用激勵的原理分析該公司進(jìn)行人事變動的必要性。

參考答案：（1）運用獎勵與懲罰這兩個有力的激勵因素，促使管理人員更好地完成本職工作。
（2）對有能力的人委以重任，通過職...

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4.問答題1978年，意大利奧利維蒂公司入不敷出，債臺高筑，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。新任董事長貝內(nèi)德蒂大膽改革，使之很快復(fù)蘇并恢復(fù)生機。貝內(nèi)德蒂慎重地對原公司高層領(lǐng)導(dǎo)在管理.決策方面的作為進(jìn)行剖析，找出癥結(jié)所在，同時大膽撤換不稱職的高層領(lǐng)導(dǎo)。他依靠企業(yè)固有的技術(shù)基礎(chǔ)和一批懂技術(shù)的人才，從中選拔出有能力.有魄力的人才委以重任，對他們嚴(yán)格要求，明確職責(zé).目的和任務(wù)。由于這些人年輕，敢于負(fù)責(zé)，既懂生產(chǎn)又會技術(shù)，又明確自己的方向.任務(wù)并為之奮斗，形成企業(yè)的一支中堅力量。試用授權(quán)與分權(quán)的原理分析企業(yè)董事長與公司高層領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。

參考答案：公司的高層領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力來自于董事長的授權(quán)活動。但對于授權(quán)人應(yīng)始終保留對委任權(quán)力的控制，如被授權(quán)人不能完成自己的職責(zé)，權(quán)力在...

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5.問答題1978年，意大利奧利維蒂公司入不敷出，債臺高筑，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。新任董事長貝內(nèi)德蒂大膽改革，使之很快復(fù)蘇并恢復(fù)生機。貝內(nèi)德蒂慎重地對原公司高層領(lǐng)導(dǎo)在管理.決策方面的作為進(jìn)行剖析，找出癥結(jié)所在，同時大膽撤換不稱職的高層領(lǐng)導(dǎo)。他依靠企業(yè)固有的技術(shù)基礎(chǔ)和一批懂技術(shù)的人才，從中選拔出有能力.有魄力的人才委以重任，對他們嚴(yán)格要求，明確職責(zé).目的和任務(wù)。由于這些人年輕，敢于負(fù)責(zé)，既懂生產(chǎn)又會技術(shù)，又明確自己的方向.任務(wù)并為之奮斗，形成企業(yè)的一支中堅力量。你認(rèn)為這種變革是主動性變革還是被動性變革？

參考答案：被動性變革。