多項(xiàng)選擇題個(gè)人客戶經(jīng)理在對(duì)客戶表示認(rèn)同或贊美之后，若想表明自己的看法，較為恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)是（）

A．“是的，我明白您的意思，但是我的意思是說(shuō)……”
B．“是的，我很同意您的觀點(diǎn)，然而，事實(shí)上……”
C．“是的，我明白您的意思，我想補(bǔ)充說(shuō)明的是……”
D．“是的，我很同意您的說(shuō)法，同時(shí)我要提醒您的是……”
E．“是的，我很同意您的說(shuō)法，不過(guò)有一種情況您并沒(méi)有想到……”


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1.多項(xiàng)選擇題關(guān)于銷售促成技巧中的善用假設(shè)同意，正確的說(shuō)法是（）。

A．“假設(shè)同意”就是“假設(shè)客戶已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)”
B．假設(shè)同意是促成交易最重要的技巧
C．此時(shí)不應(yīng)該問(wèn)客戶要不要買(mǎi)，而是看準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)促成銷售
D．引導(dǎo)客戶填寫(xiě)單據(jù)基本上是“假設(shè)同意”的概念延伸
E．要拿出勇氣、抓住機(jī)會(huì)應(yīng)用“假設(shè)同意”的技巧，以避免客戶在瞬間萌生退縮的念頭

2.多項(xiàng)選擇題客戶通常會(huì)將各種理財(cái)產(chǎn)品的投資報(bào)酬率進(jìn)行互相比較。當(dāng)客戶提出儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)的投資報(bào)酬率不如基金、股票等產(chǎn)品時(shí)，個(gè)人客戶經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度和認(rèn)識(shí)是（）。

A．與客戶據(jù)理力爭(zhēng)，說(shuō)服客戶
B．認(rèn)識(shí)到：對(duì)于大部分人而言，同樣一筆錢(qián)如果沒(méi)有投入儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)，他也不一定就會(huì)放到定存、基金或者其他投資工具中，因此并不存在比較利益的問(wèn)題
C．認(rèn)識(shí)到：各種投資工具均存在許久，各有不同的功能和收益，在投資目的不同的前提下，根本無(wú)法互相取代或放在一起作收益的比較
D．設(shè)法將客戶從“非A則B”的邏輯引導(dǎo)到“資產(chǎn)配置”的觀念上來(lái)
E．適時(shí)引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到：確定的收益與不確定的預(yù)期收益不具備必然的可比性

3.多項(xiàng)選擇題面對(duì)客戶拒絕時(shí)應(yīng)有的態(tài)度有（）。

A．視為人之常情，切勿讓拒絕影響了你的心情
B．深刻反思，并一定要向客戶追問(wèn)真正的拒絕原因
C．回想一下你拒絕別人時(shí)的情景和心情，保持同情心，體諒客戶拒絕你的情緒
D．不再與此客戶聯(lián)系
E．再接再厲，設(shè)法繼續(xù)把話題進(jìn)行下去，積極尋找營(yíng)銷的突破口

4.多項(xiàng)選擇題以下所述，屬于處理客戶拒絕技巧的是（）

A．視為人之常情，切勿讓拒絕影響了你的心情
B．認(rèn)同之后應(yīng)盡量避免用“但是”、“可是”
C．把問(wèn)題反提給客戶
D．認(rèn)同、贊美客戶的意見(jiàn)
E．化反對(duì)問(wèn)題為賣點(diǎn)

5.多項(xiàng)選擇題個(gè)人客戶經(jīng)理常見(jiàn)的被客戶拒絕的主觀原因有（）。

A．缺乏產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)
B．對(duì)產(chǎn)品的描述說(shuō)明不到位
C．事先準(zhǔn)備不充分
D．缺乏營(yíng)銷技巧
E．缺乏自信