A.直接法
B.總結(jié)法
C.對(duì)比法
D.假設(shè)法
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A.需要以國(guó)家頒布的房地產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)范文本合同為依據(jù)
B.標(biāo)的物價(jià)值相對(duì)比較大
C.以客戶需求為談判核心
D.應(yīng)注重合同條款的準(zhǔn)確性、合法性和嚴(yán)密性
A.先介紹位卑者給位尊者認(rèn)識(shí)
B.先介紹年輕者給年長(zhǎng)者認(rèn)識(shí)
C.先將女士介紹給男士
D.先將本公司的人介紹給外公司的人
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶初次見(jiàn)面時(shí)應(yīng)適度寒暄，不要過(guò)于熱情，也不要過(guò)于生硬
B.根據(jù)談話進(jìn)展，使用提問(wèn)技巧，適時(shí)提問(wèn)
C.以專業(yè)的態(tài)度誠(chéng)實(shí)、認(rèn)真的回答客戶提問(wèn)，不知道或不清楚的問(wèn)題，可先做出回答待得到確切答案后再改正
D.以客戶的立場(chǎng)理解客戶提問(wèn)和客戶需求
A.0.5
B.1
C.1.5
D.2
A.目的性原則
B.全面周全原則
C.情境性原則
D.正確性原則
最新試題
在談判初期房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的談判策略是（）。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶討論合同條款時(shí)，對(duì)于一些較為敏感、關(guān)鍵性的條款，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)侯提出，過(guò)早提出會(huì)（）。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通時(shí)為了提高傾聽(tīng)效果應(yīng)當(dāng)集中注意力做到（）。
下列溝通方式中，承載的信息量最大的是（）。
傾聽(tīng)的技巧分為（）和鼓勵(lì)式傾聽(tīng)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從委托人那里傾聽(tīng)信息的內(nèi)容會(huì)因環(huán)境因素受到不同程度的影響，會(huì)議室這一環(huán)境特征所對(duì)應(yīng)的聽(tīng)話障礙是（）。
推薦房源時(shí)應(yīng)從（）。
下列選項(xiàng)中屬于處于主動(dòng)地位的談判策略是（）。
下列關(guān)于開(kāi)放式問(wèn)題的表述，錯(cuò)誤的是（）。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判的特點(diǎn)不包括（）。