多項選擇題面試的作用包括（）。

A.核對申請表上所述資料
B.是應(yīng)聘人員對企業(yè)及工作有更詳細的了解
C.聽取應(yīng)聘人員對工作設(shè)想的見解
D.通過申請者的表現(xiàn)，判斷他未來實際工作的情形


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1.多項選擇題激勵的過程起始于某一被喚起的需要，但是，為滿足的需要提高銷售績效則需要三個條件，它們是（）。

A.激勵物必須是銷售人員期望的
B.銷售人員必須確信，報酬取決于他們的績效
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標(biāo)是可以達到的
D.激勵必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的

4.多項選擇題對客商合法資格的審查應(yīng)從兩個方面進行，它們是（）。

A.對客商法人資格的審查
B.對前來談判的客商的代表資格或簽約資格進行審查
C.審查談判對手資本、信用和履約能力
D.判定談判雙方談判實力

5.多項選擇題像美國著名的通用汽車公司、德國的西門子電氣公司、日本的松下電氣公司等等，都是世界上享有聲望和信譽的跨國公司。他媽在談判中體現(xiàn)的特征包括（）。

A.很講信譽、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握的比較準確
B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時，往往要求準確、先進和完整
C.由于對手各方面要求的水準較高，往往在談判中提出的問題比較尖銳
D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意