多項選擇題對客商合法資格的審查應從兩個方面進行，它們是（）。

A.對客商法人資格的審查
B.對前來談判的客商的代表資格或簽約資格進行審查
C.審查談判對手資本、信用和履約能力
D.判定談判雙方談判實力


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1.多項選擇題像美國著名的通用汽車公司、德國的西門子電氣公司、日本的松下電氣公司等等，都是世界上享有聲望和信譽的跨國公司。他媽在談判中體現(xiàn)的特征包括（）。

A.很講信譽、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握的比較準確
B.在要求我方提供技術數(shù)據(jù)時，往往要求準確、先進和完整
C.由于對手各方面要求的水準較高，往往在談判中提出的問題比較尖銳
D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意

2.多項選擇題談判要確定不同情況下的主談人與輔談人、他們的位置與責任，以及他們之間的配合關系。關于主談和輔談的分工，下列說正確的有（）。

A.主談是指在談判的某一階段，或針對某一個或幾個方面的議題，由他為主進行發(fā)言，闡述我方觀點和立場
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上，故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時，自始至終都應得所有輔談的支持
D.輔談不承擔談判成敗的責任

3.多項選擇題為了保證商務談判取得預期的效果，組織談判小組的原則包括（）。

A.依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容
B.依據(jù)項目的重要程度組織談判小組
C.依據(jù)對手的特點配備談判人員
D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員

4.多項選擇題客戶關系管理即CRM是一種嶄新的銷售理念，主要體現(xiàn)在（）。

A.CRM將企業(yè)的客戶作為最重要的企業(yè)資源
B.CRM旨在改善企業(yè)和與客戶之間的關系
C.CRM為企業(yè)的銷售、客戶服務和決策支持等領域提供一個業(yè)務自動化的解決方案
D.CRM打破了企業(yè)與客戶的界限

5.多項選擇題談判雙方作為的安排形式通常有（）。

A.雙方各居談判桌的一邊，相對而座
B.任意就座
C.不設談判桌也不就座
D.設談判桌而不就座