多項選擇題為了保證商務談判取得預期的效果，組織談判小組的原則包括（）。

A.依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容
B.依據(jù)項目的重要程度組織談判小組
C.依據(jù)對手的特點配備談判人員
D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員


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1.多項選擇題客戶關系管理即CRM是一種嶄新的銷售理念，主要體現(xiàn)在（）。

A.CRM將企業(yè)的客戶作為最重要的企業(yè)資源
B.CRM旨在改善企業(yè)和與客戶之間的關系
C.CRM為企業(yè)的銷售、客戶服務和決策支持等領域提供一個業(yè)務自動化的解決方案
D.CRM打破了企業(yè)與客戶的界限

2.多項選擇題談判雙方作為的安排形式通常有（）。

A.雙方各居談判桌的一邊，相對而座
B.任意就座
C.不設談判桌也不就座
D.設談判桌而不就座

3.多項選擇題談判方案一般應包括（）等內容。

A.確定談判的基本策略
B.合同條款或交易條件方面的內容
C.價格談判的幅度問題
D.談判現(xiàn)場的考慮

5.多項選擇題根據(jù)網(wǎng)際銷售促進對象的不同，網(wǎng)際銷售促進可以分為（）。

A.針對消費者的銷售促進
B.針對中間商的銷售促進
C.針對競爭者的銷售促進
D.針對非贏利組織的銷售促進