A.他們?cè)谶x擇渠道成員標(biāo)準(zhǔn)清單內(nèi)
B.他們的廣告力度最大
C.他們?cè)谠擃I(lǐng)域被認(rèn)為是最有聲望的
D.他們提供大量的交易折扣
E.不久他們就會(huì)有最少數(shù)量的渠道成員
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A.該領(lǐng)域銷(xiāo)售能力
B.顧客
C.獨(dú)立的顧問(wèn)
D.以上所有
E.以上全部都不是
A.渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)名單幾乎不用于測(cè)試
B.那些廣義的標(biāo)準(zhǔn)例如Pegram和Shipley的標(biāo)準(zhǔn)，在渠道管理是沒(méi)有用的。
C.一旦公司開(kāi)發(fā)出了一套渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)，它就不應(yīng)被修改
D.根據(jù)變化的環(huán)境，公司需要修改它們強(qiáng)調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)
E.一個(gè)獨(dú)立渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該適用于公司運(yùn)營(yíng)的所有情況
A.可以幫助渠道成員去開(kāi)發(fā)他們獨(dú)特的細(xì)則
B.用于對(duì)抗其他的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則
C.提供靈活運(yùn)用的空間
D.被不經(jīng)改變的采用
E.與所有的生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)
A.制造商應(yīng)該選擇那些小的供應(yīng)渠道分銷(xiāo)商
B.金融能力不應(yīng)該被過(guò)分強(qiáng)調(diào)，有時(shí)候，那些非良好財(cái)務(wù)狀況的經(jīng)銷(xiāo)商更“饑渴”
C.有侵略性與否的分銷(xiāo)商是一個(gè)關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)
D.一個(gè)小范圍的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)更加專(zhuān)注于一些特別的生產(chǎn)領(lǐng)域
E.渠道成員的市場(chǎng)份額應(yīng)該成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
A.精深的專(zhuān)業(yè)能力
B.知識(shí)
C.核心能力
D.工藝技術(shù)
E.高效的技能
最新試題
微觀環(huán)境有哪些？
A 公司與其銷(xiāo)售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，且不再簽約其它渠道會(huì)員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
“關(guān)系”被解釋位“利用個(gè)人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟(jì)上的利益和好處”，這種說(shuō)法最早出現(xiàn)于（）。
會(huì)員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)類(lèi)似于俱樂(lè)部的組織，根據(jù)渠道會(huì)員不同的角色可以分為（）。
解決渠道成員之間的沖突時(shí)，市場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價(jià)格，縮短渠道長(zhǎng)度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購(gòu)并零售商，最終自己擁有整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。
全部市場(chǎng)占有率取決于（）。
某電器公司通過(guò)在每個(gè)畨選定幾家大經(jīng)銷(xiāo)商共同出資、參股組建銷(xiāo)售公司的做法，使得廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷(xiāo)售渠道經(jīng)營(yíng)能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱(chēng)為（）。
渠道整合的作用是有利于（）。
契約型渠道一體化包括（）。