單項選擇題一套廣義的渠道成員選擇標準可以()

A.可以幫助渠道成員去開發(fā)他們獨特的細則
B.用于對抗其他的標準細則
C.提供靈活運用的空間
D.被不經(jīng)改變的采用
E.與所有的生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)


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1.單項選擇題以下哪個陳述關(guān)于Hlavacek和McCuistion’s的在技術(shù)產(chǎn)品的的銷售市場中,渠道成員選擇的標準是錯誤的呢()?

A.制造商應(yīng)該選擇那些小的供應(yīng)渠道分銷商
B.金融能力不應(yīng)該被過分強調(diào),有時候,那些非良好財務(wù)狀況的經(jīng)銷商更“饑渴”
C.有侵略性與否的分銷商是一個關(guān)鍵的標準
D.一個小范圍的經(jīng)銷商會更加專注于一些特別的生產(chǎn)領(lǐng)域
E.渠道成員的市場份額應(yīng)該成為一個標準

2.單項選擇題Yeoh和Calantone區(qū)分了六種類別的選擇準則,這些準則反映了分銷商在國外市場進行有效代理時必須擁有的()

A.精深的專業(yè)能力
B.知識
C.核心能力
D.工藝技術(shù)
E.高效的技能

3.單項選擇題佩格勒姆的選擇標準清單被描述為()

A.非常冗長
B.基于經(jīng)驗的
C.一份基于假設(shè)的選擇渠道成員的選項清單
D.一堆非本地化的標準
E.與現(xiàn)今的企業(yè)沒有太大關(guān)聯(lián)

4.單項選擇題根據(jù)佩格勒姆的說法,下列哪個標準是常用來判斷一個未來渠道成員是否被接受?()

A.銷售力度
B.經(jīng)銷商的產(chǎn)品線
C.聲譽
D.信用和財務(wù)狀況
E.市場覆蓋

5.單項選擇題在選擇海外分銷商的過程中,教科書提及的,關(guān)于海外分銷商選拔過程的研究,以下哪個標準沒有被引用?()

A.種族劃分
B.貢獻水平
C.融資力度
D.營銷技巧
E.產(chǎn)品相關(guān)因素