多項(xiàng)選擇題關(guān)于戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，下列說(shuō)法中正確的是（）。

A.戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位
B.一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位會(huì)是企業(yè)的一個(gè)部門，或一個(gè)部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品
C.一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位有可能包括幾個(gè)部門、幾類產(chǎn)品
D.區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù)，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線


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1.多項(xiàng)選擇題關(guān)于直線趨勢(shì)法模型y＝a＋bx，下列說(shuō)法正確的是（）。

A.a—直線在X軸上的截距
B.b—直線斜率，代表年平均增長(zhǎng)率
C.y—銷售預(yù)測(cè)的趨勢(shì)值
D.x—時(shí)間

2.多項(xiàng)選擇題在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)創(chuàng)造需求的途徑包括（）。

A.設(shè)計(jì)生活方式
B.把握全新機(jī)會(huì)
C.營(yíng)造市場(chǎng)空間
D.擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)量

3.多項(xiàng)選擇題激勵(lì)的過(guò)程起始于某一被喚起的需要，通過(guò)滿足未滿足的需要提高銷售績(jī)效需要的條件是（）。

A.銷售人員必須確信，報(bào)酬取決于他們的績(jī)效
B.激勵(lì)物必須是銷售人員期望的
C.銷售代表必須確信這樣的績(jī)效目標(biāo)是可以達(dá)到的
D.激勵(lì)必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的

4.多項(xiàng)選擇題考察薪酬制度的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.銷售人員的績(jī)效
B.預(yù)算、銷售費(fèi)用比率及毛利情況
C.對(duì)顧客的影響
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)