問(wèn)答題

某市郵政速遞物流公司大客戶服務(wù)部成立于2003年,設(shè)窗口收寄、后臺(tái)支撐和營(yíng)銷(xiāo)攬收三大組,是該公司承擔(dān)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的主要部門(mén)。該部成立以來(lái),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,沖出了整合重組之初經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色缺乏、營(yíng)銷(xiāo)拓展手段單一的發(fā)展困境,使經(jīng)營(yíng)局面得到了根本性扭轉(zhuǎn),員工精神面貌煥然一新。 
如今,大客戶服務(wù)部上下樹(shù)立起了一整套積極向上的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念:以經(jīng)營(yíng)發(fā)展為中心、突出EMS品牌優(yōu)勢(shì)、抓服務(wù)就是抓經(jīng)營(yíng)、發(fā)展就是最大的實(shí)事求是„„由這些理念,形成了他們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想——提升服務(wù)水平,提高市場(chǎng)份額。在長(zhǎng)期的服務(wù)實(shí)踐中,大客戶服務(wù)部對(duì)如何提升服務(wù)水平有了深刻的理解:“不僅要為客戶提供溫馨的用郵環(huán)境和微笑的服務(wù),更應(yīng)在客戶的肯定聲中主動(dòng)尋找不足,不斷提升服務(wù)內(nèi)涵。”  
   回首2003年整合之初,大客戶服務(wù)部員工無(wú)法忘記當(dāng)時(shí)的艱難處境:營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)薄弱、服務(wù)方式滯后、經(jīng)營(yíng)發(fā)展無(wú)力、市場(chǎng)占有率逐年下降„„面對(duì)制約業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的種種難題,大客戶服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)班子深感肩上擔(dān)子的沉重,究竟選擇什么樣的道路,才能在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)浪潮中迅速崛起,闖出一條可持續(xù)發(fā)展的康莊大道呢?  
  大客戶服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“營(yíng)銷(xiāo)是某市郵政當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期的唯一正路、唯一生路和唯一出路”這一戰(zhàn)略要求,迅速統(tǒng)一思想,明確了“以競(jìng)爭(zhēng)求生存,向市場(chǎng)要效益”的思路。走“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、加快營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)”的發(fā)展道路,在大客戶服務(wù)部全體員工中達(dá)成了共識(shí)。  
  大客戶服務(wù)部為了提升速遞業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,一是從組織建設(shè)入手,選拔工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、進(jìn)取心強(qiáng)的“三強(qiáng)”員工充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,解決了營(yíng)銷(xiāo)人員從哪里來(lái)的問(wèn)題;二是從分配和用人機(jī)制改革入手,實(shí)行“風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比、貢獻(xiàn)和收益相掛鉤”的分配制度,解決了沒(méi)人愿意干營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題;三是在管理上逐步由粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變,變個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)為團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo),形成了高中低三級(jí)分工負(fù)責(zé)、上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)同參戰(zhàn)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式,以實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)“四進(jìn)工程”為契機(jī),大力發(fā)展重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)客戶,解決了如何做營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
國(guó)內(nèi)代收貨款業(yè)務(wù)是某市郵政速遞專(zhuān)業(yè)一項(xiàng)異軍突起的業(yè)務(wù),自2005年以來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。為提高市場(chǎng)占有率,大客戶服務(wù)部先是在硬件上下工夫,引進(jìn)新一代管理軟件,加強(qiáng)對(duì)客戶的信息反饋,加快貨款的回款速度,降低退回率。同時(shí),時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策及電視購(gòu)物和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),主動(dòng)開(kāi)展對(duì)目標(biāo)客戶群的專(zhuān)項(xiàng)公關(guān),使業(yè)務(wù)得到了大幅度增長(zhǎng)。 
近年來(lái),為了尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),大客戶服務(wù)部通過(guò)找準(zhǔn)切入點(diǎn),實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和應(yīng)客戶特別需求量身訂制服務(wù)流程等多管齊下的組合拳,鎖定重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)客戶群。
在不斷摸索和實(shí)踐中,在遭遇了無(wú)數(shù)次的挫折后,大客戶服務(wù)部的客戶服務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)組織體系和營(yíng)銷(xiāo)管理體系日趨完善。更重要的是,一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍日趨成熟。 
閱讀上述材料回答以下問(wèn)題:

如何理解上面所說(shuō)的“不僅要為客戶提供溫馨的用郵環(huán)境和微笑的服務(wù),更應(yīng)在客戶的肯定聲中主動(dòng)尋找不足,不斷提升服務(wù)內(nèi)涵?!保?

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1.問(wèn)答題

“郵件從杭州寄到龍港鎮(zhèn)需要多少時(shí)間?”隨著Z省內(nèi)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)于2008年6月6日投入應(yīng)用,Z省郵政公司的營(yíng)業(yè)員、速遞攬收員再遇到客戶類(lèi)似的提問(wèn),答案將不會(huì)再是“大約需要多少天”,他們將確切地告訴客戶:“您現(xiàn)在交寄,準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)時(shí)間是……” 
省內(nèi)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的投入應(yīng)用,是Z省公司加強(qiáng)速遞運(yùn)行質(zhì)量管理的又一新的重要舉措。經(jīng)過(guò)半年左右的論證,Z省公司建立了省內(nèi)速遞郵件時(shí)限庫(kù),明確了速遞郵件在省內(nèi)收寄、內(nèi)部處理、運(yùn)輸、投遞等全程各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)劃時(shí)限。通過(guò)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)行與利用電子化支局系統(tǒng)、速遞大客戶攬收系統(tǒng)及中心局生產(chǎn)作業(yè)系統(tǒng),可以生成各環(huán)節(jié)實(shí)際時(shí)限與計(jì)劃時(shí)限的差距數(shù)據(jù),從而審核速遞郵件執(zhí)行Z省內(nèi)全程時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)的情況,進(jìn)行各主要環(huán)節(jié)逾限責(zé)任的判定,為運(yùn)行質(zhì)量考核和持續(xù)優(yōu)化作業(yè)流程提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。同時(shí),Z省公司加強(qiáng)了郵政速遞運(yùn)行監(jiān)控制度建設(shè)和檢查考核工作,完善了速遞專(zhuān)業(yè)檢查體系、專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)效掛鉤考核制度和質(zhì)詢(xún)制度,每月向市、縣局領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)速遞運(yùn)行質(zhì)量,以保證運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高。 
Z省公司楊副總經(jīng)理表示,推出省內(nèi)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),就是要立足“從我做起,從現(xiàn)在做起”,先把省內(nèi)的速遞網(wǎng)建設(shè)好、運(yùn)行好,優(yōu)良的環(huán)節(jié)質(zhì)量將為優(yōu)良的全網(wǎng)質(zhì)量提供保證。 
閱讀上訴材料回答問(wèn)題:

通過(guò)上述的Z省速遞公司的運(yùn)行質(zhì)量監(jiān)控工作,你認(rèn)為為何運(yùn)行質(zhì)量工作對(duì)于速遞物流公司的發(fā)展非常重要?
2.問(wèn)答題

“郵件從杭州寄到龍港鎮(zhèn)需要多少時(shí)間?”隨著Z省內(nèi)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)于2008年6月6日投入應(yīng)用,Z省郵政公司的營(yíng)業(yè)員、速遞攬收員再遇到客戶類(lèi)似的提問(wèn),答案將不會(huì)再是“大約需要多少天”,他們將確切地告訴客戶:“您現(xiàn)在交寄,準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)時(shí)間是……” 
省內(nèi)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的投入應(yīng)用,是Z省公司加強(qiáng)速遞運(yùn)行質(zhì)量管理的又一新的重要舉措。經(jīng)過(guò)半年左右的論證,Z省公司建立了省內(nèi)速遞郵件時(shí)限庫(kù),明確了速遞郵件在省內(nèi)收寄、內(nèi)部處理、運(yùn)輸、投遞等全程各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)劃時(shí)限。通過(guò)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)行與利用電子化支局系統(tǒng)、速遞大客戶攬收系統(tǒng)及中心局生產(chǎn)作業(yè)系統(tǒng),可以生成各環(huán)節(jié)實(shí)際時(shí)限與計(jì)劃時(shí)限的差距數(shù)據(jù),從而審核速遞郵件執(zhí)行Z省內(nèi)全程時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)的情況,進(jìn)行各主要環(huán)節(jié)逾限責(zé)任的判定,為運(yùn)行質(zhì)量考核和持續(xù)優(yōu)化作業(yè)流程提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。同時(shí),Z省公司加強(qiáng)了郵政速遞運(yùn)行監(jiān)控制度建設(shè)和檢查考核工作,完善了速遞專(zhuān)業(yè)檢查體系、專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)效掛鉤考核制度和質(zhì)詢(xún)制度,每月向市、縣局領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)速遞運(yùn)行質(zhì)量,以保證運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高。 
Z省公司楊副總經(jīng)理表示,推出省內(nèi)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),就是要立足“從我做起,從現(xiàn)在做起”,先把省內(nèi)的速遞網(wǎng)建設(shè)好、運(yùn)行好,優(yōu)良的環(huán)節(jié)質(zhì)量將為優(yōu)良的全網(wǎng)質(zhì)量提供保證。 
閱讀上訴材料回答問(wèn)題:

為何Z省公司的副總提出在運(yùn)行質(zhì)量建設(shè)上要立足“從我做起,從現(xiàn)在做起”呢?
3.問(wèn)答題

“郵件從杭州寄到龍港鎮(zhèn)需要多少時(shí)間?”隨著Z省內(nèi)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)于2008年6月6日投入應(yīng)用,Z省郵政公司的營(yíng)業(yè)員、速遞攬收員再遇到客戶類(lèi)似的提問(wèn),答案將不會(huì)再是“大約需要多少天”,他們將確切地告訴客戶:“您現(xiàn)在交寄,準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)時(shí)間是……” 
省內(nèi)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的投入應(yīng)用,是Z省公司加強(qiáng)速遞運(yùn)行質(zhì)量管理的又一新的重要舉措。經(jīng)過(guò)半年左右的論證,Z省公司建立了省內(nèi)速遞郵件時(shí)限庫(kù),明確了速遞郵件在省內(nèi)收寄、內(nèi)部處理、運(yùn)輸、投遞等全程各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)劃時(shí)限。通過(guò)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)行與利用電子化支局系統(tǒng)、速遞大客戶攬收系統(tǒng)及中心局生產(chǎn)作業(yè)系統(tǒng),可以生成各環(huán)節(jié)實(shí)際時(shí)限與計(jì)劃時(shí)限的差距數(shù)據(jù),從而審核速遞郵件執(zhí)行Z省內(nèi)全程時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)的情況,進(jìn)行各主要環(huán)節(jié)逾限責(zé)任的判定,為運(yùn)行質(zhì)量考核和持續(xù)優(yōu)化作業(yè)流程提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。同時(shí),Z省公司加強(qiáng)了郵政速遞運(yùn)行監(jiān)控制度建設(shè)和檢查考核工作,完善了速遞專(zhuān)業(yè)檢查體系、專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)效掛鉤考核制度和質(zhì)詢(xún)制度,每月向市、縣局領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)速遞運(yùn)行質(zhì)量,以保證運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高。 
Z省公司楊副總經(jīng)理表示,推出省內(nèi)速遞服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),就是要立足“從我做起,從現(xiàn)在做起”,先把省內(nèi)的速遞網(wǎng)建設(shè)好、運(yùn)行好,優(yōu)良的環(huán)節(jié)質(zhì)量將為優(yōu)良的全網(wǎng)質(zhì)量提供保證。 
閱讀上訴材料回答問(wèn)題:

該省速遞公司主要做了哪幾方面的工作?
4.問(wèn)答題

走進(jìn)H市的某速遞專(zhuān)營(yíng)店,讓人有一種耳目一新的感覺(jué)。寬敞明亮的大廳,整齊有致的展臺(tái)布置以及前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員的微笑熱情服務(wù),使人備感親切。大廳一角的客戶接待處,水仙花散發(fā)出淡淡清香,各類(lèi)宣傳資料整齊地?cái)[放在一旁,前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的顧客可隨意翻閱。置身于該速遞專(zhuān)營(yíng)店大廳,讓人無(wú)不感受到H市郵政速遞物流公司科學(xué)管理、服務(wù)熱情的工作作風(fēng)。 
該速遞專(zhuān)營(yíng)店以速遞業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)范圍向四周輻射。該速遞專(zhuān)營(yíng)店4名員工,全部經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后上崗。該店人員分工進(jìn)行了科學(xué)合理的安排,一方面不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平,以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶;另一方面對(duì)專(zhuān)營(yíng)店周邊一公里范圍內(nèi)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù),提升專(zhuān)營(yíng)店客戶收入水平。如今,經(jīng)過(guò)細(xì)心的培養(yǎng)維系,已有電信、移動(dòng)、港口集團(tuán)等多家有實(shí)力企業(yè)成為該專(zhuān)營(yíng)店密切的合作伙伴。  
秉承 “高品位、人性化”的服務(wù)理念,“旗艦店”開(kāi)業(yè)之后,在突出郵政服務(wù)特色上做足文章,讓服務(wù)說(shuō)話,用服務(wù)創(chuàng)造效益,切實(shí)做到了“三個(gè)專(zhuān)”,即:大客戶專(zhuān)門(mén)服務(wù)、國(guó)際郵件專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)、對(duì)郵件封裝處理和時(shí)限有特殊要求的企業(yè),由專(zhuān)人負(fù)責(zé)個(gè)性化服務(wù)。同時(shí),他們還建立了靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,所有“旗艦店”員工既是營(yíng)業(yè)員,又是攬收員和投遞員,真正把郵政速遞門(mén)到門(mén)、桌到桌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落到了實(shí)處,受到了客戶的一致好評(píng)。 
與此同時(shí),注重強(qiáng)化售后服務(wù)的延伸,把做好客戶維護(hù)、讓客戶滿意作為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。他們制定了每月走訪客戶一次的制度,上門(mén)了解客戶反映、征詢(xún)客戶意見(jiàn)和建議,對(duì)客戶特別強(qiáng)調(diào)的郵件,要做到協(xié)調(diào)相關(guān)環(huán)節(jié),跟蹤處理,及時(shí)反饋信息,讓客戶放心。
通過(guò)閱讀上述材料,思考一下問(wèn)題:

該專(zhuān)營(yíng)店產(chǎn)生了哪些積極影響呢?
5.問(wèn)答題

走進(jìn)H市的某速遞專(zhuān)營(yíng)店,讓人有一種耳目一新的感覺(jué)。寬敞明亮的大廳,整齊有致的展臺(tái)布置以及前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員的微笑熱情服務(wù),使人備感親切。大廳一角的客戶接待處,水仙花散發(fā)出淡淡清香,各類(lèi)宣傳資料整齊地?cái)[放在一旁,前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的顧客可隨意翻閱。置身于該速遞專(zhuān)營(yíng)店大廳,讓人無(wú)不感受到H市郵政速遞物流公司科學(xué)管理、服務(wù)熱情的工作作風(fēng)。 
該速遞專(zhuān)營(yíng)店以速遞業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)范圍向四周輻射。該速遞專(zhuān)營(yíng)店4名員工,全部經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后上崗。該店人員分工進(jìn)行了科學(xué)合理的安排,一方面不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平,以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶;另一方面對(duì)專(zhuān)營(yíng)店周邊一公里范圍內(nèi)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù),提升專(zhuān)營(yíng)店客戶收入水平。如今,經(jīng)過(guò)細(xì)心的培養(yǎng)維系,已有電信、移動(dòng)、港口集團(tuán)等多家有實(shí)力企業(yè)成為該專(zhuān)營(yíng)店密切的合作伙伴。  
秉承 “高品位、人性化”的服務(wù)理念,“旗艦店”開(kāi)業(yè)之后,在突出郵政服務(wù)特色上做足文章,讓服務(wù)說(shuō)話,用服務(wù)創(chuàng)造效益,切實(shí)做到了“三個(gè)專(zhuān)”,即:大客戶專(zhuān)門(mén)服務(wù)、國(guó)際郵件專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)、對(duì)郵件封裝處理和時(shí)限有特殊要求的企業(yè),由專(zhuān)人負(fù)責(zé)個(gè)性化服務(wù)。同時(shí),他們還建立了靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,所有“旗艦店”員工既是營(yíng)業(yè)員,又是攬收員和投遞員,真正把郵政速遞門(mén)到門(mén)、桌到桌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落到了實(shí)處,受到了客戶的一致好評(píng)。 
與此同時(shí),注重強(qiáng)化售后服務(wù)的延伸,把做好客戶維護(hù)、讓客戶滿意作為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。他們制定了每月走訪客戶一次的制度,上門(mén)了解客戶反映、征詢(xún)客戶意見(jiàn)和建議,對(duì)客戶特別強(qiáng)調(diào)的郵件,要做到協(xié)調(diào)相關(guān)環(huán)節(jié),跟蹤處理,及時(shí)反饋信息,讓客戶放心。
通過(guò)閱讀上述材料,思考一下問(wèn)題:

如何理解“三個(gè)專(zhuān)”的背后的含義?

最新試題

信息系統(tǒng)建設(shè)中一般要考慮到企業(yè)的哪些因素?另外在快遞企業(yè)的信息化建設(shè)中,對(duì)員工有哪些要求?

題型:?jiǎn)柎痤}

如何理解“三個(gè)專(zhuān)”的背后的含義?

題型:?jiǎn)柎痤}

大客戶服務(wù)部為了提升速遞業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額采取了哪些措施?

題型:?jiǎn)柎痤}

通過(guò)上述的Z省速遞公司的運(yùn)行質(zhì)量監(jiān)控工作,你認(rèn)為為何運(yùn)行質(zhì)量工作對(duì)于速遞物流公司的發(fā)展非常重要?

題型:?jiǎn)柎痤}

請(qǐng)闡述現(xiàn)代快遞物流信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)快遞的影響。

題型:?jiǎn)柎痤}

郵政速遞物流中心的信息化建設(shè)為企業(yè)帶來(lái)了哪些效益?

題型:?jiǎn)柎痤}

結(jié)合實(shí)際,談?wù)勀闶侨绾伍_(kāi)發(fā)客戶的?并說(shuō)說(shuō)你對(duì)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的理解。

題型:?jiǎn)柎痤}

“同質(zhì)化”帶來(lái)的是什么?民營(yíng)快遞企業(yè)如何跳出“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)?

題型:?jiǎn)柎痤}

試根據(jù)上述案例總結(jié)出思鄉(xiāng)月的大客戶購(gòu)買(mǎi)月餅的用途?

題型:?jiǎn)柎痤}

通過(guò)此案例對(duì)于思鄉(xiāng)月業(yè)務(wù)的大客戶營(yíng)銷(xiāo),你有哪些體會(huì)?結(jié)合工作實(shí)際談?wù)劇?/p>

題型:?jiǎn)柎痤}