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煙草職業(yè)技能鑒定考試

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煙草營(yíng)銷師考試煙草營(yíng)銷客戶經(jīng)理多項(xiàng)選擇題每日一練(2019.05.01)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問(wèn)答題客戶經(jīng)理如何解決客戶對(duì)重點(diǎn)上柜品牌不愿意進(jìn)購(gòu)，怕庫(kù)存積壓的問(wèn)題？

參考答案：（1）向客戶解釋重點(diǎn)上柜品牌的好處，幫助客戶樹(shù)立銷售信心。重點(diǎn)上柜品牌一般來(lái)講是公司重點(diǎn)培育的品牌，通過(guò)培育使之成為市場(chǎng)...

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2.問(wèn)答題讓零售客戶參與品牌培育的方法有哪些？

參考答案：（1）提高零售客戶主動(dòng)培育品牌的意識(shí)。例如，幫助零售戶測(cè)算培育品牌可獲得的銷售利潤(rùn)；
（2）組織零售客戶開(kāi)展銷...

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3.問(wèn)答題市場(chǎng)信息采集中，對(duì)采集對(duì)象和采集項(xiàng)目是如何規(guī)定的？

參考答案：（1）采集對(duì)象規(guī)定：
①代表重點(diǎn)區(qū)域。以市區(qū)為主、縣城為輔、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村為補(bǔ)充。市區(qū)：縣城：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的比例分配...

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4.問(wèn)答題什么是客戶毛利率？

參考答案：指客戶卷煙銷售毛利與卷煙銷售收入之比，是反映零售戶盈利水平高低的指標(biāo)。

5.問(wèn)答題品牌終端展示的方式有哪些？

參考答案：（1）擺放功能性物品，如：收銀臺(tái)、計(jì)算機(jī)、時(shí)鐘、陳列架、紙杯、購(gòu)物車、裝飾物、雨傘、煙缸、打火機(jī)等。
（2）強(qiáng)...

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