00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2019.12.28)

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1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述跨文化性的表現(xiàn)之處。

（1）歷史傳統(tǒng)；
（2）政治制度；
（3）經(jīng)濟(jì)狀況；
（4）文化背景；
（5）風(fēng)俗習(xí)慣。

2 一名優(yōu)秀的推銷員不應(yīng)（）。

3 通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)和達(dá)到的最高的談判價(jià)值是（）。

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述合同成交后的注意事項(xiàng)。

1.為雙方慶賀
2.留住人情
3.索取介紹

5.判斷題推銷員所推銷的不是單純的產(chǎn)品實(shí)體而是產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的價(jià)值。

6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述企業(yè)銷售計(jì)劃對(duì)個(gè)人銷售計(jì)劃的影響。

參考答案：企業(yè)銷售計(jì)劃是推銷人員制定個(gè)人推銷計(jì)劃的重要依據(jù)。推銷人員個(gè)人的銷售任務(wù)是企業(yè)銷售目標(biāo)分解的結(jié)果。推銷員個(gè)人銷售進(jìn)程必須...

7 企業(yè)銷售組織的管理者檢查、指導(dǎo)和幫助工作人員的重要依據(jù)是（）。

8.問(wèn)答題簡(jiǎn)述介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)掌握的技巧。

參考答案：1.把握興趣集中點(diǎn)：主要有：商品的使用價(jià)值；流行性；安全性；美觀性；教育性；保健性；耐久性；經(jīng)濟(jì)性。
2.精彩...

9 商品推銷競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容不包括（）。

10.問(wèn)答題什么是售貨員推銷？

參考答案：指企業(yè)通過(guò)派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。