國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.13)

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1.判斷題談判地點(diǎn)設(shè)在己方辦公室或會(huì)議室是最有利的，一定能幫助己方談判人員獲得勝利。

2.填空題純風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)而言的，主要包括（）、（）等。

參考答案：政治風(fēng)險(xiǎn)；自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)

3 各國(guó)法律對(duì)股份有限公司的發(fā)起人人數(shù)均有規(guī)定，如德國(guó)股份公司發(fā)起人的最低人數(shù)為（）

4 如果條件不符合銀行的要求，外國(guó)銀行的信貸人員會(huì)拒絕向不合格的發(fā)放對(duì)象發(fā)放貸款。這體現(xiàn)了應(yīng)對(duì)潛在僵局的什么方法（）

5.判斷題迎候人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握對(duì)方的抵達(dá)時(shí)間，提前到達(dá)機(jī)場(chǎng)，車站或碼頭，以示對(duì)對(duì)方的尊重，絕不能讓客人等候。

6 沉默的談判對(duì)手的心理特征是（）。

7 根據(jù)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定，如果買賣合同對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有約定，賣方?jīng)]有義務(wù)在某一特定地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人，則貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間為（）

8.判斷題商務(wù)談判的時(shí)候?yàn)榱苏莆諏?duì)手的習(xí)性，應(yīng)盡可能多地知道他的日常生活狀況，所以要多聽(tīng)多問(wèn)，以便集中火力在其關(guān)鍵點(diǎn)上。

9.判斷題談判是經(jīng)過(guò)周密而細(xì)致的運(yùn)籌的，所以不能隨便改變，要嚴(yán)格遵循。

10 商務(wù)談判的基本原則包括（）
（1）自愿原則
（2）平等原則
（3）競(jìng)爭(zhēng)原則
（4）求同原則
（5）合法原則
（6）合理原則
（7）合作原則
（8）互利原則