助理營銷師(三級)專業(yè)能力章節(jié)練習(2019.05.03)
來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：本案例中的企業(yè)主要采取了企業(yè)自行追帳的基本方法，使用了包括函電追賬、面訪追賬和“IT”追賬三種方... 參考答案：
人員銷售的方式有：
①單個銷售人員對單個顧客。
②單個銷售人員對一組顧客。
③銷售小組對一組顧客。
④銷售會議。
⑤銷售研討會。
參考答案：武剛應(yīng)該一方面以身作則，幫助王港認識到團隊合作的重要性以及銷售培訓的重要性，另一方面，武剛還應(yīng)該為王港缺乏團隊精神的事向... 參考答案：一個理想的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
·強烈的敬業(yè)精神。
·敏銳的觀察能力... 參考答案：企業(yè)決定向B商場提供現(xiàn)金折扣是企業(yè)自行追帳的輔助手段
自行追賬的輔助方法有：①采用對銷售商和購買商都有利的現(xiàn)金... 參考答案：委托追賬的步驟有：
--選擇資信狀況良好的追賬機構(gòu)。
--向追賬機構(gòu)提供案情介紹。
--聽... 參考答案：案例中的住宅購買者通過商業(yè)來源、大眾來源、個人來源等途徑取得信息。大眾傳媒上傳播的住宅銷售的廣告信息是大眾來源；房地產(chǎn)交...
