銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2019.04.22)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)
參考答案：a、劃分公司的銷(xiāo)售區(qū)域。即將目標(biāo)市場(chǎng)依照地理?xiàng)l件分割為不同的銷(xiāo)售區(qū)域。
b、確定每個(gè)銷(xiāo)售人員的責(zé)任轄區(qū)。銷(xiāo)售經(jīng)...
5.名詞解釋集中策略
參考答案：

要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)上所有的客戶(hù)不加區(qū)別的對(duì)待，把構(gòu)成市場(chǎng)的客戶(hù)群當(dāng)作一個(gè)整體看待。

參考答案：首先，應(yīng)繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢(shì)變動(dòng)類(lèi)型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢(shì)變動(dòng)類(lèi)型以及預(yù)測(cè)的目的與期限，選定具體的預(yù)測(cè)方法...
參考答案：（1）區(qū)域型優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低易管理；權(quán)利集中，決策速度快；滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求的服務(wù)缺點(diǎn)：技術(shù)上不專(zhuān)業(yè)；人員的時(shí)間自由難控制職...