單項選擇題為了使人更好地接受一個較小的要求,先提出一個讓人拒絕的很大的要求,再提出較小的要求,以提高人的接受較小要求可能性,這種方法稱為()。
A.過度理由效應
B.留面子技術(shù)
C.低球技術(shù)
D.登門檻技術(shù)
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1.單項選擇題在商場購物時,當你還在猶豫是否購買商品時,售貨員會提出送小禮品、給出折扣、優(yōu)惠等舉措,從而促成你的消費行為。在這里,售貨員運用了()增強了順從行為。
A.門面效應
B.低球技術(shù)
C.附加價值策略
D.登門檻技術(shù)
2.單項選擇題在理發(fā)店理發(fā),理發(fā)師先讓你洗發(fā),提供舒適的服務,然后跟你剪發(fā),在剪發(fā)時會建議說你的頭發(fā)燙一下會比較適合,并推薦現(xiàn)在流行的燙發(fā)款式,讓你心動,于是就燙發(fā)了。燙發(fā)后會告訴你,現(xiàn)在店里做活動,有會員卡服務,可以以后在店里護發(fā),比直接來一次護發(fā)的費用更優(yōu)惠,很可能你就辦了一張會員卡服務。在這里,理發(fā)師運用的是()。
A.登門檻技術(shù)
B.留面子技術(shù)
C.附加價值策略
D.低球技術(shù)
3.單項選擇題()會激發(fā)愉快的想法和記憶,而這些想法和記憶使得人們喜歡提要求的人,所以人們經(jīng)常會在向他人提要求之前先給他人一點好處。
A.互惠
B.承諾
C.好的心情
D.合理理由
4.單項選擇題()的規(guī)范使得雙方在社會交換中的公平性得到保持,同時也成為影響順從的一種手段。
A.權(quán)威
B.責任
C.承諾
D.互惠
5.單項選擇題(),會直接導致人們對權(quán)威的蔑視和反抗。當人們發(fā)現(xiàn)不必忍受內(nèi)心巨大的沖突而去傷害被人時,就更傾向于拒絕,而不是服從。
A.合法權(quán)利
B.他人支持
C.責任轉(zhuǎn)移
D.道德感
最新試題
現(xiàn)實生活中的利益一致和沖突,是合作與競爭的直接動因。
題型:判斷題
競爭能最大限度地激發(fā)我們的潛能,提高學習和工作效率,使我們在競爭、比較中,客觀地評價自己。這說明()。
題型:單項選擇題
“獨學而無友,則孤陋而寡聞”,這句話說明()。
題型:單項選擇題
我們在學習上既有合作,也有競爭,要想處理好自己與他人的關(guān)系就應該()。①學會欣賞他人②發(fā)現(xiàn)他人的長處③虛心向他人學習④遇到分歧,趕快躲開
題型:單項選擇題
個體與個體之間心理情感和行為的相互影響方式,被稱為()。
題型:單項選擇題
在戀愛的過程中發(fā)現(xiàn)對方不適合自己,而對方還依然愛自己,這時候不應該提出分手,否則會傷害對方的自尊心。
題型:判斷題
()是性別助長作用的主要心理機制。
題型:單項選擇題
在運動場上,因為有拉拉隊的助陣,觀眾的喝彩,運動員會更有激情和斗志,表現(xiàn)會更好,這種現(xiàn)象是()。
題型:單項選擇題
嫉妒的起因就是(),如果能集中精力,不斷地學習、探索,使自己的知識、技能、身心素質(zhì)不斷得到提高,那么,也可以減少嫉妒的誘因。
題型:單項選擇題
缺乏溝通的孤兒與正常兒童相比,二者智力發(fā)展沒有差異。
題型:判斷題