買方還價中（）

探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。

談判中運用“策略”而不是用“計、謀、招、術(shù)”來描述。

商務(wù)談判在線信息的收集完全取決于談判者個人，取決于他對談判情況的理解與把握。

交易方所在地時局動蕩，談判中考慮問題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動蕩。

（）的核心在于明確闡述與交易相關(guān)的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實用性中的刻板風(fēng)格。

（）給人最深印象的是其圓滑性。

談判時，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應(yīng)不顯得擁擠，應(yīng)在（）以上。

激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

（）即在與對手接觸時，傾聽對方的語言，觀察對方的面部表情、身體姿態(tài)和行為舉止，從對方的體語信息的特點和變化來推測對方的情況進(jìn)行分析判斷，從而獲得有關(guān)信息。