（）的核心在于明確闡述與交易相關的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實用性中的刻板風格。

戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標和總體策略，或對事關全局的某個問題的決策方案的制定過程。

即將法使用時應注意（）

談判僵持時不能調侃以暖場。

不真實的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（）。

激將讓利是利用日本的談判手的進取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

買方還價中（）

談判時，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應不顯得擁擠，應在（）以上。

如何判斷討價還價時機？（）

一般講，戰(zhàn)術決策為即席形成，它由負責人作出。