（）即在與對手接觸時(shí)，傾聽對方的語言，觀察對方的面部表情、身體姿態(tài)和行為舉止，從對方的體語信息的特點(diǎn)和變化來推測對方的情況進(jìn)行分析判斷，從而獲得有關(guān)信息。

一般講，戰(zhàn)術(shù)決策為即席形成，它由負(fù)責(zé)人作出。

下列商務(wù)談判方式中，應(yīng)用最廣泛、最普遍、最經(jīng)常的談判方式是哪兩種？（）

如何判斷討價(jià)還價(jià)時(shí)機(jī)？（）

在態(tài)度問題上，談判手可采用以傲慢對待謙虛，以虛偽報(bào)答誠懇，以冷漠投向熱情來反擊對手。

談判僵持時(shí)不能調(diào)侃以暖場。

探尋是交易各方的談判手依談判任務(wù)標(biāo)的尋找、了解交易對象的活動，也是為之搜尋有關(guān)資料的工作。其作法有（）

關(guān)于談判中的技術(shù)人員描述正確的有（）。

商務(wù)談判是兩個(gè)（或多個(gè)）利益群體之間的談判，任何一項(xiàng)商務(wù)談判活動的背后都是兩個(gè)或幾個(gè)企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務(wù)談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（）。

合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意思（）