A.不要做無謂的讓步，應體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分，讓在刀刃上，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行，不要隨隨便便、掉以輕心。
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A.按價格評論還價
B.按項目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價
A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運輸、交貨地點等
C.我方的商品經(jīng)營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度
A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價
A.正方型
B.長方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形
A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會客室
E.廚房
最新試題
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
促進成交的行為策略有（）
均勢條件下的談判策略有（）
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
溝通對個人的好處有（）
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。