在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

促進(jìn)成交的行為策略有（）

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿Γ詻]有需要就沒有談判。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）

休會緩解的時間有（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。