單項選擇題需要尋找銷售渠道成員時，制造商通常可采用多種獲取潛在銷售渠道成員名單的方法，其中最具有參考價值的信息來源是（）。
A.行業(yè)與商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自費的銷售機構(gòu)
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1.單項選擇題某國際知名奢侈品公司，在某地區(qū)進行渠道成員選擇的過程中，選擇了當?shù)刈罡邫n的商場作為其渠道成員，該公司選擇渠道成員依據(jù)是（）。
A.適合目標市場的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則
2.單項選擇題在分析有關(guān)經(jīng)銷商的合作態(tài)度、銷售戰(zhàn)略、市場產(chǎn)譽、顧客流量、銷售記錄的基礎(chǔ)上，估算各個候選人作為銷售渠道成員在執(zhí)行分銷功能過程中的銷售費用，然后選擇其中費用最低的中間，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.銷售量評估法
B.單位商品銷售成本比較法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
3.單項選擇題市場進攻者為打開市場，提升形象，緊逼市場領(lǐng)導者，一般采用的渠道選擇策略是（）。
A.正向拉動選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.參照選擇策略
4.單項選擇題某公司常常通過慎重分析咨詢機構(gòu)的調(diào)研報告來選擇渠道成員，這種獲取渠道成員名單的途徑是（）。
A.行業(yè)與商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自身的銷售機構(gòu)
5.單項選擇題某公司將經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售業(yè)績與該經(jīng)銷商總銷售成本相比的比值作為評價依據(jù)，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.總銷售成本比較法
B.銷售量評估法
C.單位商品銷售成本比較法
D.成本效率分析法
最新試題
可直接影響價格的渠道政策有（）。
題型：多項選擇題
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察（）。
題型：多項選擇題
某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強，銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高，實現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
題型：單項選擇題
零售商存在的原因主要有（）。
題型：多項選擇題
比較渠道選擇首先是要（）。
題型：單項選擇題
產(chǎn)品屬性會影響到渠道的長度，下列說法中不正確的是（）。
題型：單項選擇題
排他交易的好處包括（）。
題型：多項選擇題
銷售渠道一體化政策的類型不包括（）。
題型：單項選擇題
由制造商自身選定議題，吸引新聞媒體的關(guān)注，這是促銷活動切入點中的（）。
題型：單項選擇題
退出管理是指分析顧客推出原因，相應改進產(chǎn)品和服務以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
題型：多項選擇題