單項(xiàng)選擇題在分析有關(guān)經(jīng)銷商的合作態(tài)度、銷售戰(zhàn)略、市場產(chǎn)譽(yù)、顧客流量、銷售記錄的基礎(chǔ)上，估算各個(gè)候選人作為銷售渠道成員在執(zhí)行分銷功能過程中的銷售費(fèi)用，然后選擇其中費(fèi)用最低的中間，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.銷售量評估法
B.單位商品銷售成本比較法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
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1.單項(xiàng)選擇題市場進(jìn)攻者為打開市場，提升形象，緊逼市場領(lǐng)導(dǎo)者，一般采用的渠道選擇策略是（）。
A.正向拉動(dòng)選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動(dòng)選擇策略
D.參照選擇策略
2.單項(xiàng)選擇題某公司常常通過慎重分析咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)研報(bào)告來選擇渠道成員，這種獲取渠道成員名單的途徑是（）。
A.行業(yè)與商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡(luò)途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自身的銷售機(jī)構(gòu)
3.單項(xiàng)選擇題某公司將經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售業(yè)績與該經(jīng)銷商總銷售成本相比的比值作為評價(jià)依據(jù)，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.總銷售成本比較法
B.銷售量評估法
C.單位商品銷售成本比較法
D.成本效率分析法
4.單項(xiàng)選擇題某公司是一家生產(chǎn)日化產(chǎn)品的公司，與競爭對手相比，其在選擇銷售渠道時(shí)充分考慮到了消費(fèi)人群的購買習(xí)慣，從而方便消費(fèi)者購買，品牌形象也大幅提升，其渠道選擇遵循了（）。
A.提升效率的原則
B.適合目標(biāo)市場的原則
C.形象匹配的原則
D.互利互惠的原則
5.單項(xiàng)選擇題A和B兩家公司分別生產(chǎn)日化用品和高檔手表，A公司選擇大型零售超市作為其銷售渠道的成員，B公司通過高檔百貨商店進(jìn)行銷售，它們選擇渠道成員考慮的因素是（）。
A.市場定位
B.形象匹配
C.效率提升
D.利益平衡
最新試題
渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
多渠道分銷設(shè)計(jì)步驟不包括（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
全部市場占有率取決于（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
零售商存在的原因主要有（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲條件的合同，這種對經(jīng)銷商的評估方法是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
密集分銷的陷阱包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去，要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
產(chǎn)品屬性會影響到渠道的長度，下列說法中不正確的是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題