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判斷題在審核合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)利于己方的問(wèn)題，而對(duì)方?jīng)]有發(fā)現(xiàn)，可以適當(dāng)保密，爭(zhēng)取以后的主動(dòng)。

1.判斷題如果談判破解，雙方?jīng)]有達(dá)成任何一致意見(jiàn)或協(xié)議，從廣義上理解，該商務(wù)談判就是沒(méi)有談判結(jié)果的。

2.判斷題在商務(wù)談判中，雙方都要試探對(duì)方的誠(chéng)意，尋找對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)，但是任何一方都不會(huì)比在每一個(gè)方面都比對(duì)方優(yōu)越。

3.判斷題所謂諒解疏導(dǎo)的原則就是雙方在某一問(wèn)題上爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，提議先議其它容易達(dá)成一致意見(jiàn)的問(wèn)題。

4.判斷題還價(jià)應(yīng)該有張弛有度，如賣(mài)方已對(duì)賣(mài)價(jià)做出明確反應(yīng)且改善其報(bào)價(jià)，買(mǎi)方方可考慮還價(jià)，這樣才會(huì)有新的收獲。

5.判斷題如果談判出現(xiàn)僵局，不妨考慮在小處適當(dāng)做些讓步，然后在大項(xiàng)目、大金額上進(jìn)行猛攻，這就是所謂的投石問(wèn)路。