你可能感興趣的試題

亞都超聲波加強器在20世紀90年代初在北京擁有很大的名度與市場占有率，但在天津市場上卻受到了冷遇。北京亞都人工環(huán)境科技公司市場部人員在思考：北京、天津兩地緯度基本相同，氣候條件也差不多，同樣是大都市，居民收入水平與消費水平也差不多，兩地傳媒對新事物同樣敏感，該產(chǎn)品在天津應該很有市場。為此他們借閱了大量描術(shù)天津市民生活的通俗讀物，派人去天津各主要商場了解其購買意向及同類產(chǎn)品的銷售情況，聽取天津商界有關(guān)人士的意見和建議，與天津新聞記者有關(guān)人士的意見和建議，與天津新聞記者座談。比較天津地區(qū)發(fā)行量在前10們的報紙的編排風格、發(fā)行范圍、廣告價格等。一個個促銷方案經(jīng)過形成、被否定、又形成新方案的多次反復后，最終形成了一個“亞都加濕器向天津市民有償請教”的活動方案?；顒娱_始10天內(nèi)，亞都收到天津市民1200多封來信，獲得4000余民條各種建設(shè)性意見。亞都隨即向這些消費者回復了“感謝函”，并隨函寄出“感恩卡”，消費者憑卡可特價購買“亞都”加濕器一臺。加上其它配套措施，天津市場終于被打開了。活動開展兩個月內(nèi)公司賣出了4000臺加濕器，相當于過去3年在天津市場銷量的10倍。