問答題亞都超聲波加強器在20世紀90年代初在北京擁有很大的名度與市場占有率,但在天津市場上卻受到了冷遇。北京亞都人工環(huán)境科技公司市場部人員在思考:北京、天津兩地緯度基本相同,氣候條件也差不多,同樣是大都市,居民收入水平與消費水平也差不多,兩地傳媒對新事物同樣敏感,該產品在天津應該很有市場。為此他們借閱了大量描術天津市民生活的通俗讀物,派人去天津各主要商場了解其購買意向及同類產品的銷售情況,聽取天津商界有關人士的意見和建議,與天津新聞記者有關人士的意見和建議,與天津新聞記者座談。比較天津地區(qū)發(fā)行量在前10們的報紙的編排風格、發(fā)行范圍、廣告價格等。一個個促銷方案經過形成、被否定、又形成新方案的多次反復后,最終形成了一個“亞都加濕器向天津市民有償請教”的活動方案?;顒娱_始10天內,亞都收到天津市民1200多封來信,獲得4000余民條各種建設性意見。亞都隨即向這些消費者回復了“感謝函”,并隨函寄出“感恩卡”,消費者憑卡可特價購買“亞都”加濕器一臺。加上其它配套措施,天津市場終于被打開了?;顒娱_展兩個月內公司賣出了4000臺加濕器,相當于過去3年在天津市場銷量的10倍。結合案例談企業(yè)營業(yè)推廣決策應包括哪些內容?
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最新試題
某明星因病無法出席演唱會,主辦方另請他人撐場,但消費者并不滿意,這說明了服務的易逝性和無形性。
題型:判斷題
銷售過程中,消費者對價格、產品特性產生了偏見并放棄購買,這叫做邏輯閉環(huán)。
題型:判斷題
顧客投訴會導致顧客停止購買,因此減少投訴至關重要。
題型:判斷題
釣魚愛好者打開社交軟件,推送廣告總是魚竿,這屬于大規(guī)模定制。
題型:判斷題
10元的商品遠不如9.99元好賣,這體現(xiàn)了消費者對價格的理性。
題型:判斷題
在檢測競爭對手的潛在威脅時,應注意()
題型:多項選擇題
一位消費者收集了限量版的球鞋,售罄后價格大幅上漲,她出手后小賺一筆,這體現(xiàn)了商品的貨幣價值。
題型:判斷題
銷售團隊規(guī)模可以通過總拜訪次數(shù)和銷售代表的平均拜訪次數(shù),即可獲得。
題型:判斷題
在尋找潛在客戶時,應當遵循購買權,需求,預算,和交付時間表的順序(ANBT)。
題型:判斷題
供應鏈指的是從原材料一直到企業(yè)制成產品的過程。
題型:判斷題