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名詞解釋探索式發(fā)問(wèn)

是針對(duì)對(duì)方答復(fù)要求引申或舉例說(shuō)明，以便探索新問(wèn)題，找出新方法的一種發(fā)問(wèn)方式。

1.名詞解釋開(kāi)局階段

主要是指談判雙方見(jiàn)面后，在討論具體實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容前，相互介紹寒暄及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間。

2.名詞解釋最低接受目標(biāo)

是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，妥協(xié)讓步的可能。

3.名詞解釋技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

是指談判中由于過(guò)分奢求以及合作伙伴選擇不當(dāng)和強(qiáng)迫性要求所造成的風(fēng)險(xiǎn)等。

4.名詞解釋可接受目標(biāo)

是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。

5.名詞解釋關(guān)系型對(duì)手

以對(duì)別人保持良好的關(guān)系而感到滿(mǎn)足，對(duì)成功與保持良好關(guān)系的期望很高，對(duì)權(quán)利的期望很低。