商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

均勢條件下的談判策略有（）

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。