單項選擇題美國人在進(jìn)行商務(wù)談判時常說“我要征求律師的意見”，說明美國人在商務(wù)談判中特別重視（）。

A.倫理
B.法制
C.道德
D.交際


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1.多項選擇題讓步要遵循一定的原則，以下讓步原則中，正確的是？（）

A.不要做無謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分，讓在刀刃上，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認(rèn)為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行，不要隨隨便便、掉以輕心。

3.多項選擇題報價要合情合理，在報價時應(yīng)依據(jù)的內(nèi)部因素包括：（）

A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)等
C.我方的商品經(jīng)營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度

4.多項選擇題在價格談判中，買方與賣方價格談判合理范圍的左、右兩端不會是（）

A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價

5.多項選擇題商務(wù)談判中的談判桌一般分為：（）幾種形狀。

A.正方型
B.長方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形