銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2020.01.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 某公司成立時(shí)間不久，為了說服有市場(chǎng)影響力的中間商加入自身的銷售渠道而提出了一系列有利因素，其中最具有吸引為的是該公司（）。

2 恒大人壽品牌新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)間為（）

3 行業(yè)展銷會(huì)和行業(yè)會(huì)議（）

4.判斷題參與組織購(gòu)買的角色包括發(fā)起者、影響者、決定者、批準(zhǔn)者和購(gòu)買者。

5.問答題什么叫利用強(qiáng)制性權(quán)力進(jìn)行控制？

參考答案：所有控制力均通過實(shí)施禁令或懲罰來實(shí)施。

6 在獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)模式下，銷售渠道控制（）。

7 以下哪個(gè)并非發(fā)掘未來渠道成員的途徑（）

8 分銷渠道按長(zhǎng)度具體可分為（）幾種基本類型。

9 比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷渠道的企業(yè)，包括（）。

10 選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。