國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.30)

來源：考試資料網(wǎng)

1.填空題頑固的談判對手的心理特征表現(xiàn)為（）、（）和（）

參考答案：自信自滿；控制別人；不愿有所拘束

2 合伙企業(yè)的債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償所欠債務(wù)的，普通合伙的各合伙人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)（）責(zé)任。

3 在國際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是（）。

4.判斷題談判中的“寒暄”是沒什么作用的，雙方真正關(guān)心的是自己能從合作中獲得多少利益。

5.判斷題思維上的差異往往是難以調(diào)和的，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到談判的繼續(xù)進(jìn)行。因此，最好在談判開始之前早做準(zhǔn)備，研究對方的慣常思維方式，以保證談判順利進(jìn)行。

6 正確運(yùn)用談判語言技巧的原則包括（）
（1）客觀性原則
（2）針對性原則
（3）隱含性原則
（4）規(guī)范性原則
（5）說服性原則
（6）邏輯性原則
（7）嚴(yán)謹(jǐn)性

7 在談判中故意把問題復(fù)雜化，并不斷地提出新問題進(jìn)行糾纏；制造矛盾，采取強(qiáng)硬立場，將已經(jīng)談好的問題推翻重來，反復(fù)討論；在休息時(shí)間拜訪對方，使之缺乏必要的休息等都屬于談判中的什么戰(zhàn)術(shù)（）

8 下列對應(yīng)關(guān)系正確的是（）

9.名詞解釋西歐式報(bào)價(jià)

參考答案：首先提出含有較大虛頭的價(jià)格，再根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的市場...

10 商務(wù)談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是（）