高級營銷員(四級)章節(jié)練習(xí)(2019.05.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 在商務(wù)談判過程中，往往存在（）可以滿足雙方利益的方案。

2 根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同，可歸納出（）種不同的需求狀況。

3.問答題案例中，IBM的服務(wù)措施中哪些屬于售前服務(wù)？哪些屬于售后服務(wù)？

①④屬于售前服務(wù)；②③屬于售后服務(wù)。

4.問答題請?jiān)O(shè)計(jì)你的方案。

100噸大米運(yùn)往青島時(shí)用火車或輪船。
100臺彩電運(yùn)往沂蒙山用汽車。

5 當(dāng)企業(yè)失去一名最有價(jià)值客戶時(shí)，它往往必須發(fā)展至少（）位二級客戶。

6 適用形狀復(fù)雜、怕壓易碎商品（如日用器皿、燈具等）的包裝方式是（）。

7 商務(wù)談判中的謀略的構(gòu)成具有兩個(gè)心理因素：一是合意性，二是（）。

8.問答題這種讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是什么？

參考答案：此種讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是：首先，讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中，能夠給對方傳遞可以合作，并有利可圖的信息。其次，洽談中富有活力。如...

9 職業(yè)道德可以（）企業(yè)競爭能力。

10 政府價(jià)格主管部門監(jiān)督檢查時(shí)，在查詢、復(fù)制與價(jià)格違法行為有關(guān)的賬簿、單據(jù)、憑證、文件及其他資料的同時(shí)，如必要還應(yīng)核對與價(jià)格違法行為有關(guān)的（）。