中級個人壽險規(guī)劃師個險營銷與組織發(fā)展章節(jié)練習(xí)(2019.05.06)

來源：考試資料網(wǎng)

1 客戶李某在理財規(guī)劃師的建議下購買了一款健康保險產(chǎn)品，該產(chǎn)品約定，在被保險人因疾病住院期間，保險公司將向其支付每日住院津貼100元，那么該產(chǎn)品為（）。

2 下列關(guān)于定期壽險的說法中，錯誤的是（）。

3 績效管理涉及保險公司所有部門與人員，關(guān)鍵績效指標也相應(yīng)分為公司級、部門級和員工級三個級別的指標。公司級的關(guān)鍵績效指標包括兩種，一種是考核總公司經(jīng)營績效水平的重要指標，直接責(zé)任人是（）。

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4 在主顧開拓的方法中，適合對自己比較熟悉的人進行接觸的是（）。

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5 在保險銷售流程中，促成就是幫助及鼓勵客戶作出購買決定。以下促成方法中，有助于幫助客戶認清保險計劃利與弊的是（）。

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6 投保人購買無形的保險產(chǎn)品繳納保費后，交換得到一份保險合同。這是對中國人長期以來消費有形產(chǎn)品所形成的消費習(xí)慣的一種挑戰(zhàn)。相對觸手可及且能體驗的有形產(chǎn)品而言，保險產(chǎn)品較難讓客戶確認產(chǎn)品可以滿足需求。這體現(xiàn)了保險銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別之一是（）。

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7 以下各項，不是保險營銷特點的是（）。

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8 在保險銷售過程中，營銷員在與客戶溝通時，經(jīng)常出現(xiàn)一些似是而非、不能反映真實情況、扭曲產(chǎn)品原意的誘導(dǎo)性誤導(dǎo)行為。根據(jù)2012年保監(jiān)會下發(fā)的《人身保險銷售誤導(dǎo)行為認定指引》，以下行為中，屬于銷售誤導(dǎo)的是（）。

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9 不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”問題。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難。關(guān)于壽險公司營銷管理中的增員工作，以下說法錯誤的是（）。

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10 以下關(guān)于保險公司自身因素對保險營銷渠道選擇的影響的說法中，錯誤的是（）。

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