銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2019.04.16)

來源：考試資料網(wǎng)

1 零售商在節(jié)假日期間，對部分商品展開“買三贈一”活動，此過程中，伴隨實物流出的還有（）。

2.填空題合理化配送的標志有庫存標志；資金標志；成本和效益標志；（）。

參考答案：供應保證標志

3 制造商在某一層級上選擇少量的中間商進行商品分銷的渠道稱為（）。

4 國內每家航空公司都推出了可以免費辦理并積攢里程的會員卡，這些會員卡的里程積攢可以換取機票和其他獎勵，此舉措屬于（）。

5 A和B兩家公司分別生產(chǎn)日化用品和高檔手表，A公司選擇大型零售超市作為其銷售渠道的成員，B公司通過高檔百貨商店進行銷售，它們選擇渠道成員考慮的因素是（）。

6 批發(fā)商與零售商的不同主要表現(xiàn)在（）。

7.問答題試述經(jīng)銷商與制造商之間缺乏信任不屬于實施渠道激勵的必要性。

參考答案：渠道激勵實施的必要性有：
（1）經(jīng)銷商的特殊地位導致其角色認同感和需求與制造商設想的并不一致，
（2...

8 “堅持高標準、嚴要求、守紀律、重自覺”是十六條員工修身準則中的（）

9.問答題簡述批發(fā)商和零售商的區(qū)別。

1.銷售對象不同
2.銷售批量不同
3.地區(qū)分布不同

10 以下哪個不是渠道成員評估的范圍以及頻率影響因素（）