銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2018.03.20)

來源：考試資料網(wǎng)

1 渠道管理的具體內(nèi)容是（）。

2.問答題銷售渠道沖突產(chǎn)生的原因有哪幾個(gè)方面？

①渠道成員目標(biāo)不一致；
②觀念上的差異；
③對于缺稀資源的爭奪；
④角色差異；
⑤決策權(quán)認(rèn)識的分歧；
⑥溝通上的障礙。

3 特許經(jīng)營費(fèi)用包括（）。

4.問答題銷售渠道激勵(lì)方法中直接的經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)是指什么？

參考答案：是指制造商對經(jīng)銷商實(shí)施各種費(fèi)用補(bǔ)貼和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，以換取他們的支持和合作。

5 一個(gè)積極的全方位渠道成員的銷售能力能夠被以下哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量？（）

6 垂直市場營銷系統(tǒng)有（）。

7 渠道激勵(lì)的原則包括（）。

8 生產(chǎn)商只要做什么可以更容易獲取渠道成員的銷售記錄？（）

9.填空題在渠道控制中，最直接最明確的控制方式是（）。

參考答案：強(qiáng)制性權(quán)利控制

10 下列不屬于傳統(tǒng)營銷系統(tǒng)的是（）。