任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

劣勢(shì)條件下的談判策略有（）

溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）

談判風(fēng)格的作用是（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

對(duì)付渾水摸魚的策略有（）

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。