多項(xiàng)選擇題制造商要全面收集有關(guān)潛在渠道成員的信息,以充分了解渠道成員,并進(jìn)一步根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。荷利文具已經(jīng)擁有一份潛在渠道成員的名單,現(xiàn)要擇渠道成員,他們應(yīng)該遵循哪些原則:()

A.進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)原則
B.形象匹配原則
C.突出產(chǎn)品銷售原則
D.同舟共濟(jì)原則


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2.多項(xiàng)選擇題紅杏曬衣器公司為了拉近銷售人員與顧客的距離,在居民社區(qū)進(jìn)行了銷售演示,這時(shí)銷售人員在進(jìn)行銷售演示時(shí)應(yīng)遵循以下哪些原則?()

A.演示計(jì)劃,事先準(zhǔn)備
B.環(huán)境因素,重點(diǎn)考慮
C.提問(wèn)技巧,善于應(yīng)用
D.鼓勵(lì)顧客,積極參與

5.多項(xiàng)選擇題中間商的一切購(gòu)買活動(dòng)是以盈利為目的,面向中間商的營(yíng)業(yè)推廣的形式有:()

A.推廣津貼
B.交易折扣
C.促銷協(xié)作
D.展銷會(huì)