多項(xiàng)選擇題使用最后機(jī)會(huì)成交法應(yīng)注意的問題包括（）。

A.需要針對(duì)客戶的機(jī)會(huì)心理動(dòng)機(jī)，選擇好成交促成機(jī)會(huì)
B.要在產(chǎn)品介紹的中間環(huán)節(jié)拋出以取得最好的效果
C.為了刺激客戶盡快購買，營銷員可以多拋出幾次最后機(jī)會(huì)
D.與企業(yè)其他促銷活動(dòng)相配合，使“最后機(jī)會(huì)”具有可信性


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1.多項(xiàng)選擇題郵政企業(yè)工作人員收寄郵件必須做到（）。

A.逐件當(dāng)面驗(yàn)視
B.準(zhǔn)確稱重、復(fù)重
C.代用戶封裝包裹
D.眼同封裝

2.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于客戶關(guān)系網(wǎng)的表述錯(cuò)誤的是（）。

A.它是一個(gè)重要的有價(jià)值的市場信息和業(yè)務(wù)信息來源，可以使?fàn)I銷員掌握各種動(dòng)態(tài)，及時(shí)把握市場機(jī)會(huì)
B.它可以不是目標(biāo)客戶，但可能是接近目標(biāo)客戶的橋梁
C.它是營銷員妥善合理地處理抱怨、投訴等問題，提高營銷員及郵政企業(yè)的信譽(yù)的關(guān)鍵
D.它可以是從朋友介紹來成為客戶，也可以從純客戶成為朋友

4.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于但是法的表述錯(cuò)誤的有（）。

A.表現(xiàn)形式為“是的……但是……”、“是的……然而……”
B.但是法又稱直接反駁處理法
C.語氣比較委婉，容易被客戶接受
D.適用于由于客戶的無知、偏見、缺乏經(jīng)驗(yàn)或信息不足而產(chǎn)生的異議

5.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于優(yōu)惠成交法缺點(diǎn)的表述錯(cuò)誤的是（）。

A.可能會(huì)帶來企業(yè)銷售收入減少，降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
B.影響營銷員及所銷售產(chǎn)品的市場定位及企業(yè)的整體形象
C.給客戶形成優(yōu)惠心理定勢，給以后的銷售帶來消極影響
D.延長銷售時(shí)間，減緩資金回籠