多項(xiàng)選擇題某水果加工廠派一談判小組赴國(guó)外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長(zhǎng)，1名經(jīng)委主任，1名財(cái)辦主任，另加該廠廠長(zhǎng)，共4人。形成這種安排的主要原因是什么？（）

A.中國(guó)封建文化的影響
B.長(zhǎng)官意志
C.官僚思想
D.國(guó)外思想引進(jìn)
E.效仿其他企業(yè)做法


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2.單項(xiàng)選擇題與外商談判，我方談判人員都有熟練的運(yùn)用該外語(yǔ)的能力，也能與對(duì)方直接交談，還有沒(méi)有必要配備一名專職翻譯（）

A.看談判者外語(yǔ)表達(dá)能力
B.有必要
C.沒(méi)必要
D.根據(jù)談判策略確定

3.多項(xiàng)選擇題馬斯洛需要層次論在商務(wù)談判中的運(yùn)用表現(xiàn)在（）方面。

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我實(shí)現(xiàn)需要

4.多項(xiàng)選擇題假如你是某鋼廠的主談人，將分別與3家煤礦企業(yè)商討訂購(gòu)意向，你將從（）方面來(lái)發(fā)現(xiàn)3家煤礦企業(yè)的實(shí)際需要。

A.分析話語(yǔ)的涵義
B.準(zhǔn)備階段多搜集資料
C.多提問(wèn)題
D.察言觀色
E.采取私下形式獲得

5.多項(xiàng)選擇題談判者習(xí)慣于隱藏自己真正需要的原因是（）

A.動(dòng)機(jī)的不良性
B.目的的隱蔽性
C.需求的潛在性
D.準(zhǔn)備的確定性
E.滿足的擴(kuò)張性