激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

在國(guó)際商業(yè)活動(dòng)中，國(guó)際性標(biāo)準(zhǔn)并非總是那么容易判別，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐，人們從理論研究入手集合法官判決，提出（）

商務(wù)談判在線信息的收集完全取決于談判者個(gè)人，取決于他對(duì)談判情況的理解與把握。

如何判斷討價(jià)還價(jià)時(shí)機(jī)？（）

眼是形體語(yǔ)言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運(yùn)用。

對(duì)商務(wù)談判準(zhǔn)備信息和在線信息的收集目的、要求不同，收集的人員也不同，以下（）是正確的。

所謂初期探詢的（）是指相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季种杏嘘P(guān)條件具有機(jī)動(dòng)性的特點(diǎn)。

（）即在與對(duì)手接觸時(shí)，傾聽對(duì)方的語(yǔ)言，觀察對(duì)方的面部表情、身體姿態(tài)和行為舉止，從對(duì)方的體語(yǔ)信息的特點(diǎn)和變化來(lái)推測(cè)對(duì)方的情況進(jìn)行分析判斷，從而獲得有關(guān)信息。

監(jiān)督的評(píng)價(jià)完成有：對(duì)照、分析、判斷三環(huán)節(jié)。

一般講，戰(zhàn)術(shù)決策為即席形成，它由負(fù)責(zé)人作出。