激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

探尋是交易各方的談判手依談判任務(wù)標(biāo)的尋找、了解交易對象的活動(dòng)，也是為之搜尋有關(guān)資料的工作。其作法有（）

仲裁時(shí)要 （）。

（）的核心在于明確闡述與交易相關(guān)的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實(shí)用性中的刻板風(fēng)格。

合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。

眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運(yùn)用。

談判僵持時(shí)不能調(diào)侃以暖場。

商務(wù)談判在線信息的收集完全取決于談判者個(gè)人，取決于他對談判情況的理解與把握。

（）即在與對手接觸時(shí)，傾聽對方的語言，觀察對方的面部表情、身體姿態(tài)和行為舉止，從對方的體語信息的特點(diǎn)和變化來推測對方的情況進(jìn)行分析判斷，從而獲得有關(guān)信息。

所謂初期探詢的（）是指相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季种杏嘘P(guān)條件具有機(jī)動(dòng)性的特點(diǎn)。