單項選擇題采用“貨比三家”的技巧，使多個賣方主動做出價格解釋，是采取的（）。
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
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1.單項選擇題根據(jù)價格分析時劃出的價格檔次的差距分別還價，是（）。
A.逐項還價
B.分組還價
C.總體還價
D.挑剔還價
2.單項選擇題報價時可以先從配件或技術(shù)費(fèi)入手，如果順利再談主要產(chǎn)品價格是采用（）。
A.小處入手策略
B.利用競爭策略
C.挑剔還價策略
D.投石問路策略
3.單項選擇題可以用“特價”“拍賣”等報價形式，或者為客戶提供諸如免費(fèi)送貨等服務(wù)達(dá)成銷售的手段是（）。
A.招徠報價
B.誘導(dǎo)報價
C.聲望報價
D.習(xí)慣報價
4.單項選擇題報價的高低最終取決于（）。
A.競爭對手
B.產(chǎn)品的需求彈性
C.對方的談判能力
D.產(chǎn)品的特點及市場需求狀況
5.單項選擇題在附件、配件、備件價格上做文章或者控制未來技術(shù)的深度，這就是書面報價的（）。
A.留下伏筆
B.明暗相間
C.粗細(xì)適度
D.嚴(yán)肅明確
最新試題
無論在什么情況下，國內(nèi)貿(mào)易的支付使不出國境的，而且，使用本國貨幣。
題型：判斷題
不真實的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結(jié)果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（）。
題型：單項選擇題
（）即在與對手接觸時，傾聽對方的語言，觀察對方的面部表情、身體姿態(tài)和行為舉止，從對方的體語信息的特點和變化來推測對方的情況進(jìn)行分析判斷，從而獲得有關(guān)信息。
題型：單項選擇題
談判僵持時不能調(diào)侃以暖場。
題型：判斷題
主持談判時，必須關(guān)注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢或狀況。
題型：判斷題
買方還價中（）
題型：單項選擇題
戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個問題的決策方案的制定過程。
題型：判斷題
商務(wù)談判過程是（）
題型：多項選擇題
一般講，戰(zhàn)術(shù)決策為即席形成，它由負(fù)責(zé)人作出。
題型：判斷題
即將法使用時應(yīng)注意（）
題型：單項選擇題