談判中運(yùn)用“策略”而不是用“計、謀、招、術(shù)”來描述。

在態(tài)度問題上，談判手可采用以傲慢對待謙虛，以虛偽報答誠懇，以冷漠投向熱情來反擊對手。

激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

所謂初期探詢的（）是指相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季种杏嘘P(guān)條件具有機(jī)動性的特點(diǎn)。

買方還價中（）

商務(wù)談判在線信息的收集完全取決于談判者個人，取決于他對談判情況的理解與把握。

商務(wù)談判過程是（）

一般講，戰(zhàn)術(shù)決策為即席形成，它由負(fù)責(zé)人作出。

在國際商業(yè)活動中，國際性標(biāo)準(zhǔn)并非總是那么容易判別，經(jīng)過長期實(shí)踐，人們從理論研究入手集合法官判決，提出（）

戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個問題的決策方案的制定過程。