單項選擇題技術(shù)解釋并非純交流階段，而是（）

A.價格談判階段
B.不必太介意的階段
C.融合“交流與談判”的軟談判階段
D.硬談判階段


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1.單項選擇題屬于書面談判的步驟的是（）

A.信函
B.確認
C.傳真
D.電話

2.單項選擇題先期探尋的嚴謹性原則表現(xiàn)在（）

A.事先內(nèi)部統(tǒng)一
B.跟蹤探尋反應(yīng)
C.探尋文字寫得好，投遞安全可靠
D.分析探尋目標特點，周密部署探尋行動，冷靜預(yù)測探尋結(jié)果

3.單項選擇題“最后通牒”策略運用的注意點包括（）

A.“通牒”令人可信
B.扣人心弦
C.勝利在望
D.時機

4.單項選擇題需要采用“托兒”的手段才能獲得的信息是（）

A.企業(yè)狀況
B.“非公開信息”
C.市場發(fā)展
D.市場需求

5.單項選擇題談判書的談判主要特點是（）

A.隨意性、輕松、不保留
B.不需要面對面的進行談判
C.友好、試探、對抗小
D.預(yù)備性、計較性、保留性