商務談判是兩個（或多個）利益群體之間的談判，任何一項商務談判活動的背后都是兩個或幾個企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（）。

談判中運用“策略”而不是用“計、謀、招、術”來描述。

商務談判過程是（）

（）給人最深印象的是其圓滑性。

談判時，談話的距離也有一定的講究，主談人無論做圓桌、長桌、沙發(fā)或站立，其距離應不顯得擁擠，應在（）以上。

激將讓利是利用日本的談判手的進取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。

所謂初期探詢的（）是指相對嚴謹的布局中有關條件具有機動性的特點。

在國際商業(yè)活動中，國際性標準并非總是那么容易判別，經過長期實踐，人們從理論研究入手集合法官判決，提出（）

交易方所在地時局動蕩，談判中考慮問題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動蕩。

合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”第二原則為“量體裁衣”原則。