單項(xiàng)選擇題隨著市場(chǎng)發(fā)育的逐漸成熟、保險(xiǎn)公司社會(huì)形象的提升、消費(fèi)者保險(xiǎn)意識(shí)的提高，保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策方式將出現(xiàn)分化：首次購(gòu)買(mǎi)人身保險(xiǎn)時(shí)可能因?yàn)椴皇煜ざ憩F(xiàn)出的、在隨后的消費(fèi)中可能表現(xiàn)出的購(gòu)買(mǎi)決策類(lèi)型分別是（）。

A.擴(kuò)展型解決問(wèn)題行為或常規(guī)反應(yīng)行為；限制型解決問(wèn)題行為或常規(guī)反應(yīng)行為
B.限制型解決問(wèn)題行為或常規(guī)反應(yīng)行為；擴(kuò)展型解決問(wèn)題行為或限制型解決問(wèn)題行為
C.擴(kuò)展型解決問(wèn)題行為或限制型解決問(wèn)題行為；限制型解決問(wèn)題行為或常規(guī)反應(yīng)行為
D.擴(kuò)展型解決問(wèn)題行為或常規(guī)反應(yīng)行為；擴(kuò)展型解決問(wèn)題行為或常規(guī)反應(yīng)行為


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3.單項(xiàng)選擇題

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析常用的方法是SWOT法，分析圖如下所示：
則I、II、III、IV類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下保險(xiǎn)公司應(yīng)該采取的戰(zhàn)略分別是（）。

A.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
B.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略
C.防御型戰(zhàn)略、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
D.多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略

4.單項(xiàng)選擇題人身保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部環(huán)境中，公司組織效率的差異對(duì)經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略都將產(chǎn)生直接而深刻的影響。根據(jù)著名的麥金斯7S理論，影響公司組織效率的因素包括（）。

A.規(guī)劃、機(jī)會(huì)、制度、員工、信息、資源、共同價(jià)值觀
B.戰(zhàn)略、機(jī)會(huì)、制度、員工、技術(shù)、資源、企業(yè)文化觀
C.戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度、員工、技術(shù)、風(fēng)格、共同價(jià)值觀
D.規(guī)劃、結(jié)構(gòu)、制度、員工、信息、風(fēng)格、企業(yè)文化觀

最新試題

保險(xiǎn)廣告是一個(gè)能將保險(xiǎn)企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式，在人身保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中具有重要的作用。影響保險(xiǎn)廣告媒體效果的重要因素包括（）。①覆蓋面②消費(fèi)者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費(fèi)

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某保險(xiǎn)公司通過(guò)與消費(fèi)者或企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行直接溝通來(lái)得到回應(yīng)，回應(yīng)方式有訂單（直接訂購(gòu)）、索取詳情（產(chǎn)生商機(jī)）、光顧企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品或服務(wù)（形成交易），這種營(yíng)銷(xiāo)屬于（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí)，通常會(huì)關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

促銷(xiāo)資金的理想配置方法是能使預(yù)算投入不斷增加，直至每單位額外的成本銷(xiāo)量等于收入的增量。編制促銷(xiāo)預(yù)算的方法包括（）。①銷(xiāo)售百分率法②固定單位銷(xiāo)售額法③成本驅(qū)動(dòng)法④應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)法⑤目標(biāo)任務(wù)法

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)促銷(xiāo)策略的組合要考慮諸多因素的影響，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時(shí)制定對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入生命周期的成長(zhǎng)階段和成熟階段，尤其強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的促銷(xiāo)策略是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分，其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù)，因此保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)始終是核心服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

題型：判斷題

關(guān)于人身保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的影響因素與評(píng)價(jià)，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

產(chǎn)品因素是人身保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的重要影響因素，這主要體現(xiàn)在不同特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的要求各不相同。針對(duì)以下險(xiǎn)種：①保險(xiǎn)責(zé)任和條款簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種，例如定期壽險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)；②兩全保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等儲(chǔ)蓄性強(qiáng)的險(xiǎn)種；③保險(xiǎn)責(zé)任和條款復(fù)雜的險(xiǎn)種，例如健康保險(xiǎn)、新型人壽保險(xiǎn)，適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道分別是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)最主要的渠道之一，深受各家保險(xiǎn)公司的歡迎。以下關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員優(yōu)勢(shì)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)公司如何選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能以最小的代價(jià)最有效地將保險(xiǎn)商品送達(dá)消費(fèi)者手中，這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的問(wèn)題。其中公司自身因素對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響主要體現(xiàn)在（）。①規(guī)模實(shí)力②管理能力③股權(quán)結(jié)構(gòu)④人員配置⑤渠道控制愿望

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題