當(dāng)其他保險公司為提高市場占有率而進(jìn)行攻擊性降價時,保險公司可以選擇的方法包括():
①維持原價;
②提高相對感知質(zhì)量;
③降價,同時降低服務(wù)質(zhì)量;
④提價,同時提高服務(wù)質(zhì)量。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
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A.當(dāng)承保能力過剩,銷售量達(dá)不到預(yù)期時,保險公司一般會考慮提高價格來提高經(jīng)營效率
B.當(dāng)保險公司面臨強(qiáng)有力的價格競爭,市場份額下降的情況下,保險公司需要保持價格的穩(wěn)定性
C.當(dāng)需求過剩,保險公司不能滿足顧客的需要時,保險公司需要采取提高價格的策略
D.當(dāng)保險公司獲得了大規(guī)模降低成本的方法時,保險公司必須采取降價策略
A.成本驅(qū)動定價策略
B.競爭者驅(qū)動定價策略
C.客戶驅(qū)動定價策略
D.產(chǎn)品組合定價策略
當(dāng)保險公司為其開發(fā)的保險產(chǎn)品定價時,需要實現(xiàn)的目標(biāo)包括():
①生存導(dǎo)向型目標(biāo);
②成本導(dǎo)向型目標(biāo);
③利潤導(dǎo)向型目標(biāo);
④銷售導(dǎo)向型目標(biāo)。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
A.2
B.3
C.4
D.5
最新試題
關(guān)于人身保險服務(wù)質(zhì)量的影響因素與評價,以下說法錯誤的是()。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時,通常會關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說法錯誤的是()。
由于人身保險服務(wù)的非實體性和人身保險產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的不同步性,使得保險服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下,可以從多個方面理解保險服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西,即保險服務(wù)產(chǎn)出是指()。
營銷者通過組合運(yùn)用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)營銷目標(biāo)、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有()。①市場性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金
保險公司如何選擇營銷渠道,才能以最小的代價最有效地將保險商品送達(dá)消費(fèi)者手中,這是一個非?,F(xiàn)實而嚴(yán)峻的問題。其中公司自身因素對保險營銷渠道的影響主要體現(xiàn)在()。①規(guī)模實力②管理能力③股權(quán)結(jié)構(gòu)④人員配置⑤渠道控制愿望
產(chǎn)品因素是人身保險營銷渠道選擇的重要影響因素,這主要體現(xiàn)在不同特點(diǎn)的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險種:①保險責(zé)任和條款簡單的險種,例如定期壽險、意外傷害保險;②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強(qiáng)的險種;③保險責(zé)任和條款復(fù)雜的險種,例如健康保險、新型人壽保險,適合的營銷渠道分別是()。
以下關(guān)于人身保險營銷渠道選擇的說法中,錯誤的是()。
保險公司為實現(xiàn)營銷目標(biāo),對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估和選擇,從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設(shè)計也要遵循相應(yīng)的原則,這些原則不包括()。
保險廣告是一個能將保險企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式,在人身保險營銷中具有重要的作用。影響保險廣告媒體效果的重要因素包括()。①覆蓋面②消費(fèi)者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費(fèi)
營銷渠道選擇是保險公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié),要選擇合適的營銷渠道,必須遵循一定的原則,這些原則包括()。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則