單項選擇題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶領(lǐng)客戶實地看房時，做法錯誤的是（）。

A.看臥室衣柜前，詢問業(yè)主是否可以查看
B.控制看房時間，提醒客戶在房屋內(nèi)客觀評價房屋
C.在看房時間之前10-15分鐘到達約定地點迎接客戶
D.征得業(yè)主同意后進入房間，向業(yè)主自我介紹和介紹客戶


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1.單項選擇題房地產(chǎn)租賃活動中的押金本質(zhì)上是（）。

A.租賃定金
B.租賃訂金
C.租賃誠意金
D.租賃保證金

2.單項選擇題以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫字樓銷售策略適用于（）的情況。

A.項目具有獨特性
B.項目面對成熟商務(wù)客戶群體
C.項目初始進入非成熟商務(wù)區(qū)域
D.同期市場可能存在有力競爭對手

3.單項選擇題商品住宅轉(zhuǎn)讓時，公共維修基金賬戶中的剩余款額（）。

A.全額退還給出賣人
B.部分退還給出賣人
C.不能變更所有人
D.不予退還給出賣人

4.單項選擇題針對有意在近期購房并且資金已經(jīng)到位的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的營銷策略是（）。

A.介紹所在經(jīng)紀(jì)機構(gòu)業(yè)績
B.展示已成交案例
C.幫助客戶制訂購房計劃
D.提供專業(yè)服務(wù)并重點跟蹤爭取成交

5.單項選擇題在客源信息特征分析中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行客戶需求程度分析的目的是（）。

A.研究客戶的物業(yè)偏好
B.確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序
C.了解客戶對經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的信任程度
D.確定客戶購買力與房源的匹配程度