單項(xiàng)選擇題當(dāng)買方比供應(yīng)商擁有更多的專有知識(shí)和技能，并能夠控制不能滿足所需性能要求的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，使用（）來明確產(chǎn)品的規(guī)格類型更為適合。

A.技術(shù)規(guī)格
B.樣品
C.構(gòu)成規(guī)格
D.性能/功能規(guī)格


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1.單項(xiàng)選擇題對(duì)于支付合同款項(xiàng)經(jīng)常拖延的公司，可能導(dǎo)致的結(jié)果是（）。

A.供應(yīng)商會(huì)要求采購(gòu)方更換合同管理團(tuán)隊(duì)
B.供應(yīng)商會(huì)考慮提高報(bào)價(jià)
C.關(guān)鍵線路的工作將被推遲
D.供應(yīng)商會(huì)提供回扣獎(jiǎng)勵(lì)即時(shí)付款

2.單項(xiàng)選擇題導(dǎo)致采購(gòu)方合同中發(fā)生進(jìn)度、質(zhì)量、成本風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，下列可以導(dǎo)致這三種風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)發(fā)生的因素是（）。

A.供應(yīng)商的成本增加
B.供應(yīng)商在關(guān)鍵零部件上使用了新的供應(yīng)商
C.需求描述不完全或者不正確
D.運(yùn)輸過程中發(fā)生失竊

3.單項(xiàng)選擇題當(dāng)可預(yù)見的操作型風(fēng)險(xiǎn)非常高的時(shí)候，買方最應(yīng)該做的是（）。

A.起草包括艱難風(fēng)險(xiǎn)的條款
B.通過要求對(duì)方事先通知任何所有權(quán)的變化來保護(hù)公司
C.借助于不可抗力條款
D.明確定義可能導(dǎo)致違背合同的拒絕履約的情況

4.單項(xiàng)選擇題下面關(guān)于在談判中立場(chǎng)與利益的描述不正確的是（）。

A.立場(chǎng)是你所說的你想要的東西，利益是潛在的動(dòng)機(jī)
B.立場(chǎng)是需求，利益是需要和關(guān)注
C.立場(chǎng)是你所說的你將要做或者不做的事情，利益是機(jī)遇和渴望
D.立場(chǎng)就是利益，而這很難分開，因此挖掘立場(chǎng)背后的利益動(dòng)機(jī)是徒勞的

5.單項(xiàng)選擇題供應(yīng)商定位模型運(yùn)用于談判環(huán)節(jié)，可以指導(dǎo)談判的重點(diǎn)。下面描述正確的是（）。

A.瓶頸品項(xiàng)的重點(diǎn)是降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，但是讓供應(yīng)商相信值得花時(shí)間和精力與公司談判是相當(dāng)挑戰(zhàn)的
B.常規(guī)型品項(xiàng)的主流是降低成本，由于供應(yīng)商數(shù)量奇多，只要經(jīng)常換換就行
C.杠桿型品項(xiàng)是迅速找準(zhǔn)新供應(yīng)商，以新替舊，用最簡(jiǎn)潔非正式方式敲定供應(yīng)商
D.關(guān)鍵型品項(xiàng)的藥注重結(jié)合成本和質(zhì)量因素，不惜一切代價(jià)降低總成本