單項(xiàng)選擇題面對(duì)強(qiáng)大的談判對(duì)手，應(yīng)該（）

A.爭(zhēng)取對(duì)方的同情
B.盡量做出強(qiáng)硬的姿態(tài)
C.更加謹(jǐn)慎從事
D.比較被動(dòng)


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1.單項(xiàng)選擇題為什么“強(qiáng)硬措施”是陷阱？（）

A.不能創(chuàng)造性的解決談判問(wèn)題
B.損害雙方關(guān)系和利益
C.把對(duì)方置于毫無(wú)選擇的境地
D.使用措施的一方十分受益

2.多項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)劃分為最優(yōu)、可接受和最低限度三種的作用是（）

A.使目標(biāo)制定者心中有數(shù)，讓步合理
B.使談判目標(biāo)更具彈性
C.對(duì)付不同談判者
D.為保證達(dá)成最終目標(biāo)

3.多項(xiàng)選擇題“得寸進(jìn)尺”戰(zhàn)術(shù)的實(shí)質(zhì)是（）

A.一點(diǎn)一點(diǎn)地爭(zhēng)取不會(huì)引起對(duì)方注意
B.積少成多不會(huì)激怒對(duì)方
C.利用人們妥協(xié)心里
D.通過(guò)不斷爭(zhēng)取達(dá)到既定目標(biāo)

4.多項(xiàng)選擇題信息獲取方式有（）

A.案頭調(diào)查
B.直接調(diào)查
C.找專門機(jī)構(gòu)付費(fèi)調(diào)查
D.購(gòu)買調(diào)查

5.單項(xiàng)選擇題歐洲國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易的決定因素中最重要的一項(xiàng)是（）

A.雙方融洽的關(guān)系
B.高利潤(rùn)
C.公司及產(chǎn)品的信譽(yù)、實(shí)力
D.中間人